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第一部分 经纪谋略 2

如何做好花木经纪人 2

花木经纪运作新模式 5

花木经营中的五种获利法 8

花木经纪人需有四大意识 10

花木推销人员应掌握的基本策略 12

花木经理人的“五项修炼” 14

花木行业存在的问题及出路 20

第二部分 经营观点 26

“大而全”不如“一招鲜” 26

花木营销“对手”助经营 27

不要打大客户的折扣 30

绿化苗木需要标准化 32

花木营销没有定式 34

开发新品先算收成 36

苗农种苗须强化五种意识 40

影响苗木价格的六大因素 41

增强苗圃竞争力的八个方面 43

容器苗是未来绿化苗木产业发展的方向 47

思路比资源更重要 49

广告是产品促销的利器 52

新品开发须具备五大特点 57

让自己掌握苗木经营的主动权 58

第三部分 经营警示 62

如何应对苗木拖欠款 62

怎样防范苗木合同诈骗 64

苗木经营不要攀比 67

种苗企业不可盲目扩张 70

烦恼摇头蕴商机 73

产品质量岂能与样品不同 77

花木经营要三讲 78

搞苗木切莫“搭错车” 82

警惕苗木市场“三假”现象 85

警惕假容器苗 88

由品种没“热”起来说开去 91

品种价格狂跌的思考 95

产品供应趋紧及其他 99

第四部分 他山之石 104

“沃尔玛”的经营秘诀给经纪人的启示 104

“乔家票号”的经营随想 107

环球花木合作社闯市场的奥妙在哪里 109

漓渚花木产业是怎样做大的 111

三招打响浙江花木城品牌效应 113

萧山花木缘何发展快 115

第五部分 经纪典范 120

花木经纪人孙妙夫 120

平凡苗业竞风流 122

打造精品赢市场 125

竺慧嘉的成功之道 128

陈纪来的三大原则 130

邢秀奇的四大苗木经 133

王继连的种苗卖苗观 135

殷伟民的诚实守信之道 137

花木财富这样创造 139

第六部分 实用信息 144

各省市花卉协会名录 144

中国花木之乡名录 148

历届国家园林城市 150

我国主要城市市树、市花一览 152

全国重点花木市场 160

各地知名花木经纪人选录 166

插花常用花语 172

常见园林花木品种 174

花卉出口的一般程序 178

鲜切花的包装、储藏及运输 180