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引言 1

第一章 明代商业的发展与商人自我价值的觉醒 7

一 明代商业的发展状况 8

（一）商品生产的扩大 8

（二）各地的商业往来和商业中心区的广泛出现 10

（三）城市的繁荣和市镇的兴起 11

二 明代社会对商人观念的显著变化 13

三 明代商人自我价值的觉醒 16

第二章 商业经营的原则与策略 22

一 经营地点选择的规律与原则 22

（一）经营地选择的基本规律 23

（二）经营地选择的基本原则 28

（三）店铺具体位置的选择 32

二 开拓商品市场策略 34

（一）明代商人开拓商品市场策略基本分类 34

（二）明代商人开拓商品市场策略市场细分角度分类 40

三 经营中的原则与策略 42

（一）经营原则 43

（二）经营策略 50

（三）财务原则 58

第三章 商业经营形象的树立 64

一 商人本身良好形象的树立 64

（一）衣着服饰形象 65

（二）言谈举止形象 67

（三）文化修养形象 78

（四）专业技能形象 82

二 良好品牌形象的树立 87

（一）品牌树立 88

（二）广告宣传 92

（三）店堂文化 102

第四章 内外关系的处理 106

一 团队的形成与管理 106

（一）形成与凝聚团队 106

（二）组织结构模式 113

（三）经营管理制度化 117

（四）对经营继承人的培养 121

二 商人之间关系的处理 127

（一）积极交流 127

（二）慷慨帮助 128

（三）同心合作 130

（四）牙人与客商的良好关系 131

（五）诚信的商贸往来 134

（六）确立在同业群体的领导地位 135

三 与士绅阶层关系的处理 139

（一）与士大夫在政务层面的关系 139

（二）与文人士绅在日常交际层面的关系 145

四 与一般大众关系的处理 149

（一）明代商人的社会功能 149

（二）明代商人的社会关怀 152

（三）社会关怀中的计划性 158

（四）商人社会关怀的其他动机 161

第五章 经营条件的改造与协调 166

一 商业经营硬件条件的改造 166

（一）修造桥路 166

（二）修建仓储 168

（三）修葺城池 169

二 商业经营软件条件的协调 170

（一）主动维护正常的经营秩序 170

（二）主动维护和争取自身利益 173

（三）自觉保护地方安全 175

第六章 明代商人发展水平的不平衡 178

一 部分商人的经营缺陷 178

（一）经营原则与策略方面 178

（二）经营形象树立方面 183

（三）内外关系处理方面 186

（四）维护自身利益方面 191

（五）其他 193

二 明代商书所体现的商人理论自觉 195

（一）经营原则与策略 196

（二）经营形象的树立 199

（三）内外关系的处理 200

（四）关于明代商人理论水平的一点看法 203

参考文献 205

附录 214

后记 219