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一、经济研究篇 3

“敬烟”的启示 3

善于应变，灵活经营 5

影响商业企业社会效益的几个主要因素 8

搞好小商品经营不能单靠行政干预 12

谈谈零售商业如何为提供市场信息服务 14

略谈小型零售企业的竞争策略 22

零售企业承包经营后一个亟待解决的问题 26

“一业为主”好 31

解决卖猪难买肉难的一条路子 34

浅谈零售企业的广告策略 38

按照客观规律调节蔬菜供求 43

二、市场调查篇 49

农村市场需求的新变化 49

金华市生猪放开的调查 53

库存中有问题商品是怎样形成的？ 57

戴老汉责任制治家 59

金华人谈上海货 64

秋后旺季市场看旺 66

访奶猪市场 68

金华市场五大变化 70

竞争日趋加剧，购销难度增大 72

金华市当前儿童用品供求状况的调查 75

发展养猪生产要安排好饲料 81

“金百”积压眼镜七万余副 84

袜子需求情况浅析 86

改革之年第一春的金华市场 88

塑料凉鞋销量下降原因何在？ 91

儿童玩具需求浅析 93

因地制宜解决商业网点不足 97

怎样开展市场调研和预测？ 99

三、杂谈篇 105

写新闻与做菜 105

削履适足 107

“摸鸡屁股”和“念养鸡经” 108

可喜的“愁” 109

有“买态度”的吗？ 110

不要随意给商品戴“滞销”帽子 111

送钟的启示 113

从蒋经理的生财之道说开去 114

由“拣”想到“卖” 115

并非误会 116

从受礼五只洋娃娃想到的 117

“批零兼有” 121

谁来开儿童用品店？ 123

脱销不是无关紧要的 124

贵在“质量第一” 125

从“赔”旅客想到的 126

可否多一个“假如”？ 127

骑车撞倒“小胡子”后 128

吃苦瓜的联想 130

泡沫小飞机何以卖好价？ 131

批评信的效益 132

两种“竹叶青”瓶酒的竞争 136

服务态度是否值钱？ 138

赞“离柜可换” 140

由杭白菊喂羊想到的 141

营业员，请你多说一句话 142

从人们喜购火腿酥饼谈起 143

“海燕”为何飞不出去？ 144

大小生意要一律看待 146

用户意见与产品信誉 147

一只“神秘”产品的启示 150

劝君莫赶“冰箱热” 152

从“自己挑”到“帮你挑” 153

凭市场信息报销车旅费 154

一声“您好”暖人心 155

“玛俐公司”的启示 156

卖酱菜者为何冷若冰霜 157

饼干生意的得失 158

有了灭火机就能灭火吗？ 159

一条信息引起的思考 160

鲜桃汁月饼何以得宠？ 161

小商品供应不能靠行政命令 162

赞小商品广告 163

敞开售货好 164

从买精盐所想到的…… 165

技术表演与“登台演出” 166

商业承包不能只讲包利润 167

商品宣传要掌握用户心理 168

从手帕上的图案美说起 170

边试边卖好 171

“大猩猩”和“小白鼠”的启示 173

“不知道”的由来 174

“金字招牌”和个体户 175

滞销和脱销 177

“本站供应晕车片”有感 178

货不停留利自生 179

四、文艺篇 183

送货 183

卫生专家（相声） 192

一撞钟情 197

夜宿“新篁江居” 204

访高山蔬菜基地 208

一个赶海者的自述 211

股海无边 226

后记 236