外贸英语谈判pdf电子书版本下载

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第一章 绪论 1

学习目标 1

背景知识 1

实战演练 14

第二章 业务建交谈判 16

学习目标 16

背景知识 16

案例讲解 19

知识拓展 21

实战演练 22

第三章 订货数量谈判 24

学习目标 24

背景知识 24

方法介绍 27

案例讲解 28

知识拓展 30

实战演练 31

第四章 价格条款谈判 33

学习目标 33

背景知识 33

方法介绍 45

案例讲解 46

知识拓展 49

实战演练 50

第五章 质量条款谈判 52

学习目标 52

背景知识 52

方法介绍 56

案例讲解 57

知识拓展 58

实战演练 60

第六章 付款条款谈判 62

学习目标 62

背景知识 62

方法介绍 69

案例讲解 69

知识拓展 71

实战演练 73

第七章 包装条款谈判 75

学习目标 75

背景知识 75

方法介绍 81

案例讲解 82

知识拓展 84

实战演练 86

第八章 物流运输谈判 88

学习目标 88

背景知识 88

方法介绍 110

案例讲解 111

知识拓展 113

实战演练 114

第九章 保险条款谈判 116

学习目标 116

背景知识 116

方法介绍 123

案例讲解 124

知识拓展 126

实战演练 128

第十章 投诉索赔谈判 130

学习目标 130

背景知识 130

方法介绍 133

案例讲解 134

知识拓展 137

实战演练 139

第十一章 产品代理谈判 141

学习目标 141

背景知识 141

方法介绍 143

案例讲解 144

知识拓展 147

实战演练 148

参考文献 150