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第一章 营销策划概述 1

第一节 策划与营销策划 1

第二节 营销策划的程序和方法 4

第三节 营销策划书 12

第二章 营销战略策划 29

第一节 营销战略策划概述 29

第二节 营销战略的策划与制定 34

第三节 市场定位策划 52

第三章 品牌策划 61

第一节 品牌剖析 61

第二节 品牌模式 72

第三节 打造品牌 76

第四章 市场竞争策划 83

第一节 竞争战略 83

第二节 竞争策略 86

第五章 渠道策划 103

第一节 分销渠道及其结构 103

第二节 渠道策划的过程 104

第三节 渠道运作 108

第四节 渠道的发展与创新 115

第六章 促销策划 125

第一节 促销形态与方法 127

第二节 促销策划要点与方案制订 130

第三节 促销方案的实施 139

第七章 终端营销策划 144

第一节 铺市策划 144

第二节 终端拦截策划 151

第三节 KA卖场营销策划 163

第八章 大客户营销策划 169

第一节 客户分级管理 169

第二节 大客户营销策略 173

参考文献 188