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自序 1

上篇 风华绝代乱世生——成功者华为 8

第一章 从代理商到业内大鳄——华为成长史 8

再见，体制！ 8

一场豪赌 10

从“西乡军校”到“黄埔军校” 13

对房地产说“不” 14

“农村包围城市”的背后 17

“天气好时，别忘记晒钱！” 21

出征海外 23

难得的机会 25

“泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海” 27

国际版“农村包围城市” 29

市场机会窗的出现 31

2005：挺进欧罗巴 33

美国，冰冷的大门 34

第二章 振兴通信，中华有为——华为人的精神食粮 37

任正非的家国观念 37

“振兴通信，中华有为” 41

作为文化策略的民族主义 43

作为公关策略的民族主义 45

第三章 老板，父亲，校长——多重角色下的任正非 49

任正非的复杂身份 49

企业文化宣传大师 52

以运动树理念 55

洗脑？抑或激励？ 59

穿透人性的激励才有效 61

第四章 抬头遥望北斗星——华为人的行动指南 65

“华为基本法”的诞生 65

客户至上的逻辑 69

要“奋斗”，不要“劳动” 73

不奋斗，就回去找妈妈 77

自我批判：任正非的金箍圈 81

新时期的“上山下乡” 82

不要脸的人才会成功 87

“唯有惶者才能生存” 89

第五章 走出去，才能走得更远——华为的国际化战略 92

务实的冒险主义者 92

狭路相逢唯有勇者胜 94

低价，也是一种策略 96

压强原则与机会窗理论 98

“见谁都说好” 100

投机与反投机的辩证法 104

论突破大T的必要性 106

下篇 问君能有几多愁——华为的危机 115

第六章 高处不胜寒——华为转型之困 115

成为第一之后怎么办？ 115

从“抢粮”到“守粮” 118

业务转型，前途未卜 122

华为手机的真相 127

纠结的领先者角色 132

第七章 关山难度——华为国际公关的挑战 135

美国，大门难开 135

自证清白，一个难题 141

欧洲人眼里的“低价倾销者” 145

本土化难题 151

丧失主动权的公关 154

关系型媒体策略的利与弊 160

公关问题出在哪儿？ 164

消除数字鸿沟的领跑者 168

全球化语境：根本之道 172

第八章 艰苦奋斗过时了？——华为的企业文化危机 177

文化早过时了 177

变了味儿的“员工持股制度” 182

隐患重重的双重差序格局 192

员工非正常死亡的背后 199

绩效主义优劣之辨 205

“灰度”理论的灰色色调 211

第九章 谁能替代任正非？——华为的接班人难题 218

华为文化能延续吗？ 218

CEO轮值制度之辨 225

缓兵之计？ 231

任正非的高傲与功利 235

从《我的父亲母亲》到《一江春水向东流》 242

附录 华为相关文献选编 252

参考文献 276