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第一辑 你一定要懂的渠道常识 3

了解渠道的概念、功能、流程 3

你了解营销渠道的结构吗 4

营销渠道是由哪些“人”组成的 7

你凭什么设计营销渠道系统 9

好销售必知的渠道系统设计步骤 13

掌握渠道设计技巧才能赢 15

睁大眼睛选择营销渠道成员 17

第二辑 卖出产品，渠道是王 23

谁掌握了渠道，谁就掌握了市场 23

渠道，是企业生产线的延续 25

渠道是企业最重要的资源之一 27

产品过硬与渠道畅通缺一不可 31

企业一定要创造“渠道霸权” 34

第三辑 做渠道要善于管理自己 39

先认知自己，后建设渠道 39

卖产品首先要会推销自己 42

做渠道一定要有积极的心态 45

目标就是我们行动的方向 49

业精于勤——做好时间管理 52

做好你的推销计划书的制定 57

第四辑 渠道推销务必有备而来 63

透析市场环境是必做的功课 63

做渠道先要准确了解客户状况 67

在推销前，清晰掌握企业知识 72

对自己推销的商品要非常熟悉 73

了解影响客户购买行为的因素 76

广泛收集最有价值的推销信息 82

第五辑 我们凭什么去打造渠道 89

先细分市场再投入产品 89

没有市场调查就没有高质量渠道 91

选择终端就是在选择财脉 94

该如何选择渠道销售点 96

渠道布局要重在“点”上 99

远离渠道设计的误区 103

第六辑 让销售渠道高效运转起来 109

选择正确的营销策略 109

渠道创新，横向合作 112

占领新市场，打好攻坚战 115

建立优秀的销售团队 117

直销分销两手同时抓 121

不断尝试，寻找最佳渠道 123

第七辑好的渠道需要好的管理 129

与卖场合作要避免观念误区 129

用对付美女的方法对付卖场 132

增强自身的竞争优势 135

降低成本费用要学会管理库存 139

做渠道更要做好客户管理 143

渠道冲突原因及解决办法 148

合理处理渠道中的“冲货”行为 153

第八辑 用激励手段催生渠道业绩 159

一点扶持，共同成长 159

经销商激励贵在适度 161

企业扶持新加盟经销商的手段 165

发挥促销的积极作用 167

好销售常用的渠道促销手段 169

不忘点燃分销商的激情 172

第九辑 离不了的网络销售渠道 177

不可不知的网络营销内涵 177

找到网络营销的成功要素 180

什么才是网络营销体系 182

组建企业自己的网络营销系统 185

最常见的网络营销模式 187

学会管理网络营销体系 189

第十辑 附文本示例：读渠道文本看如何做销售 195

公司销售代理契约书示例 195

制造商与经销商的合同示例 197

连锁公司加盟合同示例 201

连锁店成员加入规范 215

批发商管理规范示例 220

零售商管理规范示例 226

加盟店管理规范示例 234

特约店管理规范示例 238

代理店管理规范示例 241

经销商奖励规范示例 244