营销综合与解盘pdf电子书版本下载

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第一模块 营销目标限定下的策略应对 2

一、房地产营销目标体系构成 2

二、房地产营销目标的确定步骤 2

三、营销目标中最为核心的是：价格 4

四、代理商与开发商的目标差异与调和 11

案例1 太原WK·ZT规避劣势条件＋目标限定开发策略 14

一、本项目营销目标 14

二、项目本体分析 14

三、太原房地产市场特点 18

四、项目整体定位 34

五、项目劣势条件的规避手段 39

六、北侧地块研究 42

案例2 郑州XDC开盘前营销执行报告 48

一、本项目营销目标 48

二、区域市场分析 48

三、核心问题 54

四、整体战略 55

五、推售策略与营销执行 61

六、分阶段营销策略与营销执行细化 69

七、媒体策略 80

案例3 成都BLC项目百万级生活大盘开发策略 84

第一部分：城市的演变 84

第二部分：区域板块 85

第三部分：项目定位 89

第四部分：保利·缔造生活 100

第五部分：启动期 102

案例4 长沙HH国际城2010年营销策略及执行报告 108

一、本项目营销目标 108

二、项目解析 108

三、核心问题提出 124

四、营销总策略 125

第二模块 项目二次营销策划 146

一、房地产二次营销策划的四种情况 146

二、二次营销策划的主要目的 146

三、二次营销策划的基本流程 147

四、狭义二次营销策划的本质与关键问题 149

案例5 金地·JLB2010年下半年营销策略 152

第一部分：市场分析 152

第二部分：余货盘点及目标分解 160

第三部分：整体营销策略 162

案例6 XAYZ中式文化别墅2010年营销全攻略 178

—、本体认知 178

二、前期项目策划推广表现出的问题 182

三、营销目标解读 183

四、寻求非传统豪宅区域解决方案中的个性化价值突破 184

五、热销实现 194

案例7 2011年沈阳LH两别墅项目二次营销分析 220

一、整体市场分析 220

二、项目及目标分析 228

三、解决方案 231

四、项目业务执行 249

第三模块 项目遇阻与解盘 258

一、项目遇阻的主要表现形式 258

二、项目遇阻诊断与梳理 259

三、项目滞销与解盘 268

四、项目解盘与突围方式 270

案例8 惠州BS1号品质别墅项目诊断与营销执行策略 276

一、项目价值分析——五重价值体系 276

二、项目现状分析 278

三、市场情况及竞品分析 280

四、项目客户界定及形象定位 284

五、项目营销执行策略 287

案例9 深圳绿景·DGG借势大运会营销攻略 296

一、前期营销状况分析 296

二、2010年营销攻略 298

案例10 长沙恒德·JSMD2011年下半年营销诊断与解盘 326

第一部分：项目本体解析 326

第二部分：项目营销现状 329

第三部分：项目营销目标与竞争背景 331

第四部分：营销战略 332

第五部分：解决方案：东方红计划 337