销售专家的王道推销法 高明的业务员把顾客变成伙伴pdf电子书版本下载

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序——我所实践的王道推销法 3

第一章 只有（不凡的业务员）能存活 13

1 不景气时才能显出销售的真正价值 15

不采守势而采攻势的销售法 15

发挥智慧 16

展现个人特色、服务周到 21

墨守成规无法提高业绩 25

2 毫不留情的业务界 28

业务员是凭实力图存 28

（不凡的业务员）改善基础能力的五个要点 30

不凡的业务员与平庸的业务员的（不同处） 31

愈能干的业务员愈有（行动力） 33

从（行动）发展为（考动） 36

养成思考的习惯 38

是否拥有独创力？ 42

提升营业活动的（生产性） 46

第二章 活用个人的特色、引发工作意愿 51

1 活用个人的特色 53

何谓个人的（特色） 53

以利脑深耕砥砺自己，培育部属 59

以利脑深耕开创新能力 61

2 缺乏强烈的（意愿），什么都卖不出去 66

唤起长期、中期、短期的（工作意愿） 66

探索自己的利脑 70

3 使自己奋发向上 86

以（正面志向）构想 86

相信自己的（推销力） 87

使自己的意像尽量宏大 90

逐一设立新目标 91

4 使怯懦的自己恢复（工作意愿） 93

顶尖的业务员也有烦恼 93

回想成功时的自己 95

热中于工作 96

如何克服不安 101

在工作中找寻荣耀 103

人人都会遭遇障碍与逆境 104

失败是业务员的正面伤口 108

耐性足以产生奇迹 109

第三章 不凡业务员的基本 117

1 提升营业力 119

善用时间的方法 119

减少往来的交通时间 121

熟知（自己的商品） 122

磨练第六感 125

提供客户的所求 128

2 成为受期待的业务员 136

研究个人的（附加价值） 136

将赠物提高到（高附加价值） 139

培养使客户鼎力相助的吸引力 141

第一种吸引力——（赢取信赖感） 142

增加第二种吸引力——（附加价值）的方法 147

提供大的附加价值——（人脉） 150

为了客户建立智囊团 153

业务员也常被当作智囊 157

你是否能让顾客觉得十分具有（吸引力）？ 160

3 拥有新客户开拓力 168

不景气正是对新客层挑战的机会 168

新客户开拓的基本在于闯门访问 170

闯门推销能培养（销售基本力） 172

介绍推销效率很高 175

当前的买客就是下一位潜在客户的介绍源 170

唤醒沈睡的客户 180

职域推销效率高 181

指导新客户的开拓 183

第四章 理解并利用销售的陷阱脚 187

1 不凡的业务员也是处理申诉的高手 189

逃避申诉将付出很高的代价 189

对应申诉时，首先采取的步骤最重要 191

有时需自掏腰包维护个人信誉 195

2 销售工作必须考虑货款的回收问题 199

对方是否为应交易的对象？ 199

（公司）最不可信赖 202

没有契约书也能成立契约 204

避免（掉入陷阱）的检查重点 205