世界上最伟大的推销员 实践版pdf电子书版本下载

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第一章 看成败人生豪迈，只不过是从头再来 2

我40岁以前的人生，写满了失败 2

一切从头开始，不放弃就有机会 7

抚今追昔：料不到，我还有今天 12

世界上最伟大的推销员是这样练成的 17

心若在梦就在，不过是从头再来 22

第二章 人生最好的修炼，就是从销售做起 26

突破困局，从突破自己开始 26

沟通心中的“大我”，你的命运就会转变 31

用远大的目标，调动神奇的力量 36

做销售，是人生最好的修炼 41

第三章 销售心态：良好的销售心态是销售成功的根基 48

销售心态，不是技能，胜于技能 48

销售成功，来自于心灵成长 53

付出100％的努力饿死人，要付出150％ 59

销售无捷径，需要立即执行 64

第四章 销售心态羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员（一） 72

销售心态羊皮卷一：今天，我带着“三心”去工作 72

销售心态羊皮卷二：今天，我是最棒的 77

销售心态羊皮卷三：今天，我大声地喊：我爱上了我的工作 83

销售心态羊皮卷四：今天，我用好习惯做模板 88

销售心态羊皮卷五：今天，我只生活在今天 93

第五章 销售心态羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员（二） 100

销售心态羊皮卷六：今天，我没有职业倦怠感 100

销售心态羊皮卷七：今天，我要超越自己 106

销售心态羊皮卷八：今天，我就是要成功 111

销售心态羊皮卷九：今天，我要开怀地笑 116

销售心态羊皮卷十：今天，又是我的感恩节 120

第六章 销售技能羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员（一） 126

销售技能羊皮卷一：客户是你的衣食父母，不要得罪任何客户 126

销售技能羊皮卷二：想卖给他东西，先让他喜欢你 131

销售技能羊皮卷三：苦练微笑基本功，一眼让客户产生好感 136

销售技能羊皮卷四：仔细倾听客户的需求，这才是真正关心客户 140

销售技能羊皮卷五：猎犬计划，让客户给你找客户 147

第七章 销售技能羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员（二） 152

销售技能羊皮卷六：口碑营销，让客户主动来找你 152

销售技能羊皮卷七：让客户二选一，一用即灵 157

销售技能羊皮卷八：良好的第一印象是成交的敲门砖 162

销售技能羊皮卷九：说不好开场白，就得不到客户的订单 167

销售技能羊皮卷十：能说会道，好口才让客户产生兴趣 173

第八章 销售技能羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员（三） 180

销售技能羊皮卷十一：巧用“金额细分法”降低客户对价格的敏感度 180

销售技能羊皮卷十二：深度分析，将产品卖给拒绝购买的客户 185

销售技能羊皮卷十三：利用客户的性格特征秒杀订单 191

销售技能羊皮卷十四：成交之后三件事：服务，服务，还是服务 197

销售技能羊皮卷十五：建立客户忠诚度，防止客户“背叛” 202

心灵成长记录 210

第一周：心灵成长记录（一） 210

第一周：心灵成长记录（二） 212

第一周：心灵成长记录（三） 213

第一周：心灵成长记录（四） 214

第一周：心灵成长记录（五） 216

第二周：心灵成长记录（一） 218

第二周：心灵成长记录（二） 220

第二周：心灵成长记录（三） 222

第二周：心灵成长记录（四） 224

第二周：心灵成长记录（五） 226

第三周：心灵成长记录（一） 228

第三周：心灵成长记录（二） 230

第三周：心灵成长记录（三） 232

第三周：心灵成长记录（四） 234

第三周：心灵成长记录（五） 236

第四周：心灵成长记录（一） 238

第四周：心灵成长记录（二） 240

第四周：心灵成长记录（三） 242

第四周：心灵成长记录（四） 244

第四周：心灵成长记录（五） 246

第五周：心灵成长记录（一） 248

第五周：心灵成长记录（二） 249

第五周：心灵成长记录（三） 250

第五周：心灵成长记录（四） 251

第五周：心灵成长记录（五） 253