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第一部分：营销之“道” 2

一 营销之“道” 2

二 营销人的志气最重要 2

三 不会感恩难成大事 7

四 情商比智商更重要 9

五 方向比方法重要 13

六 选对企业跟对人 14

七 卓越是因为你有好习惯 17

八 自动自发是你驰骋职场的秘密武器 19

九 路边的野花不要采 22

十 爱学习还要会学习 24

十一 塑好品牌、做对事 30

十二 相信奇迹，奇迹才有可能出现 33

第二部分：营销之“术” 40

写在学“术”之前 40

一 千里之行、始于计划 40

二 出手前的三件事：调查、分析、做计划 43

三 带上装备、走向战场 47

四 准客户成为客户的三个要素 51

五 沟通，纵横捭阖的超级利器 54

六 见面三分钟、成功一大半 59

七 成功开场，扬帆起航 63

八 问对问题找准需求 68

九 客户为什么会跟我们合作 72

十 用难点问题让对方合作 75

十一 吃透产品，准确指导 80

十二 告诉对方一些被忽略的误区 85

十三 FABEC法，经典的说明手段 86

十四 善用视觉辅助工具，加深客户印象 89

十五 察言观色看体态，洞察客户最深处 90

十六 客户为什么拒绝你 92

十七 面对客户拒绝的应对态度与策略 97

十八 应对拒绝的“八段锦” 101

十九 促成：抓住时机、临门一脚 105

二十 最简单的拒绝处理公式、最好用的拒绝处理方法 113

二十一 客户维护，让你的业绩更坚挺 115

二十二 善待抱怨，留住你的成果 121

题外一：“小沈阳”的营销素养 124

题外二：“借口营销”初探 126

第三部分：营销之“谋” 140

一 “谋”是“术”的助推器 140

二 “信息战”：让对方来买的策略 141

三 合作营销：迅速让自己更完善的策略 146

四 伐树策略：让经销商敞开合作之门 150

五 人脉策略：让你迅速到达塔的顶端 157

六 聚焦策略：集中优势资源，尽快崭露头角 166

七 标兵策略：掠夺最好的营销资源 170

第四部分：营销之“势” 178

一 初探营销之“势” 178

二 明“势” 179

三 取“势” 191

四 造“势” 201

五 扭“势” 223

第五部分：“谋易”思想 230

农牧企业营销的“去精英化” 230

破茧：饲料企业与经销商的博弈方略 235

兽药经销商如何提升竞争力 240

未来饲料企业业务员“生、死、去、留”的思考 248

后记 252