点石成金 营销不难pdf电子书版本下载

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Contents 1 营销巧思，抓住消费者眼光 2

麦当劳成功塑造欢乐形象 2

高明设计征服知名品牌 4

杂志香页广告，闻得到的商机 6

变形金刚横扫市场，周边商品大卖 7

多角度宣传，争取公平竞争 9

小心吃到“奶酪金币” 12

亮眼营销，创造无穷商机 14

抓住顾客心理，带动销售业绩 16

“三秒胶”的推销绝技 18

自有品牌，省下大笔营销费 20

借活动造势，打出品牌知名度 22

累积人脉就是累积钱脉 24

引人注意的悬赏促销法 26

说明产品缺点，让消费者安心 28

产品坚固耐用，获得消费者认可 30

提供优质服务，英航重新夺回市场 31

质量取胜，不打价格战 35

“无限期维修”，打响企业名号 37

Contents 2 用对营销手法，创造财源 40

细分消费对象，明确出击 40

销售四部曲，挑动消费者的心 41

做对市场区分，行情看涨 43

运用定价策略，商品多元发展 45

取经西方，小肥羊火锅超越麦当劳 47

免费留影，招揽游客上门 50

换个说法，赢得顾客信赖 51

曲线进攻，换来最后胜利 53

“衬托销售”策略，与名牌并驾齐驱 55

巧用“美人计”，扇动消费者的心 58

Contents 3 创意经营，处处是商机 62

营销奥运，逆势转亏为盈 62

看准消费群体的魔法营销术 66

先赔再赚的高明揽客法 69

创新才是企业永葆活力的方法 71

低价量产，抢占消费市场 73

提供互利措施，攻下对手市场 76

紧盯市场变化，拼出企业新出路 77

反其道而行，抓准进场时机 80

观察消费需求，商机就在身边 82

不盲目追赶潮流，发掘真正商机 84

利用对手弱点，提高自身竞争力 86

Contents 4 品牌形象是打造出来的 88

抓住消费者潜在欲望，塑造个性化商品 88

电影配可乐，卖的是欢乐气氛 91

利用皇室，提高企业身价 93

开创独特品牌，低价策略奏效 95

用“老二”战术，仿效竞争对手 99

远渡重洋镀金，打开国内市场 102

闯出名号，打造自我品牌 104

创新与专业使企业永葆竞争力 106

悄悄研发新品，重击对手 108

捍卫商誉的专利权保卫战 110

抓住消费者心理，产品加入创意元素 115

不花大钱，也能巧妙营销 117

分期付款创举，买卖双赢 118

远而有助，另辟销售网 119

优质售后服务，树立企业形象 121

Contents 5 产品定位，抢先嗅出商机 124

独特包装与配方，稳居饮料行业龙头位置 124

顾客的意见就是钞票 128

预测准确的经营之神 130

定价塑造高档形象 131

国际化赛事让产品话题不断 134

创造价值，不被时代淘汰 136

拳击式产销计划，抢占商机 139

看准趋势，招揽人才拓疆土 142

建立跨国销售网要强调商品特色 145

扶持竞争对手，创造互利价值 147

识在人前，走在人前 152

人无我有，开发新产品 155

从销货状况做实时的灵活判断 157

追求轻薄短小的时代潮流 158

跨国结盟，利于技术创新 160

分散对手注意，异军突起 162

新颖设计，重新抓住消费者需求 165

Contents 6 利用名人魅力，广告效果加倍 168

以公益之名刺激销量 168

国际影星让商品看来更可口 169

善于形象包装，创造媒体效应 171

连第一夫人也喝的饮料 174

为明星提供服装，增加曝光率 176

总统金口带来广告形象效益 178

小商品靠媒体创造大利润 180

白兰地进入白宫，打开美国市场 182

名人光环，打开知名度 184

连环累积印象，广告效果加倍 185

赠品营销法让电影红遍海外 187

逆向宣传，抬高身价 189

“名人效应”让滞销商品畅销 190

Contents 7 抓准消费心理，激起购买欲 194

抓准消费者渴求心理，塑造商品抢手形象 194

利用消费者捡便宜心理，折扣商品狂销 196

预期涨价心理，囤货销售一空 200

一举多得的顶级定价策略 202

逆向操作，丑陋玩具变黄金 204

瞄准年轻一族，新款商品畅销 205

抓住顶级客户，大卖高档货 206

物以稀为贵，创造市场价格 207

“专卖策略”奏奇效 209

免费饮酒带来的商业效益 211

看似“赔本”的赚钱买卖 213

赠品促销奏效，带动商品销售 215

使出“限量”招数，加速消费者下定购买决心 217

“得不到最珍贵”的逆向销售法 219

让人无法拒绝的高帽子推销术 222

画出未来蓝图，达成销售目的 224

用幽默说法巧妙推销商品 226