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Ⅰ．迎接外商 1

1．在机场 1

2．在候机室里的交谈 2

3．在驶往宾馆路上的交谈 3

4．在宾馆里 4

参考译文 13

Ⅱ．初次会谈 18

1．希望建立贸易关系 18

2．希望互通有无 19

3．要求建立直接的贸易关系 20

参考译文 26

Ⅲ．参观棉纺厂期间的会谈 30

参考译文 38

Ⅳ．询盘 41

1．一般询盘 41

2．具体询盘 43

3．佣金 44

参考译文 53

Ⅴ．报盘 58

1．说服进口商接受所报价格 58

2．有关贸易条件的会谈 60

参考译文 67

Ⅵ．有关补偿贸易的会谈 71

参考译文 78

1．“讨价还价” 81

ⅤⅡ．还盘 81

2． 82

有关价格的另一轮会谈 82

3．价格上的折衷 84

4．“我们的商品能对付竞争” 87

5．关于数量的会谈 89

参考译文 99

Ⅲ．宴会 108

1．邀请赴宴 108

2．宴会前 109

3．宴席间 110

4．祝酒 110

b．中国筷子 111

c．中国烹调 112

参考译文 120

Ⅸ．接受或谢绝还盘 127

1．接受还盘 127

2．谢绝还盘 128

参考译文 134

Ⅹ．商谈数量折扣 137

参考译文 142

Ⅺ．观看篮球赛 144

1．邀请 144

2．在体育馆里 145

3．比赛以后 147

参考译文 154

Ⅻ．关于交货与支付条件 158

1．要求提早交货 158

2．关于支付方式的会谈 160

参考译文 167

ⅩⅢ关于装运 170

关于装运时间 170

2．关于转船问题 172

3．关于分批装运 173

参考译文 181

ⅩⅣ．关于包装的会谈 186

1．关于装潢问题 186

2．关于包装方法问题 188

3．关于纸板箱问题 190

参考译文 197

ⅩⅤ．看病 203

1．“拉特利奇先生病了” 203

2．在拉特利奇的屋里 204

3．在挂号处 205

4．在诊室 206

参考译文 214

ⅩⅥ．协议与合同 219

1．关于补偿贸易协议书的会谈 219

2．关于合同条款 222

3．装运港与付款条件 224

4．质量保证与商检 226

5．关于合同其他细节的会谈 229

参考译文 238

ⅩⅦ．观光游览 247

1．预约 247

2．在游览区 248

3．回郑州 251

参考译文 256

ⅩⅧ．有关代理的会谈 261

1．建议担任代理商 261

2．要求独家代理 263

3．关于委任独家代理 266

4．关于续签独家代理协议的会谈 269

参考译文 276

ⅩⅨ．关于保险的会谈 284

1．关于险别问题 284

2．关于保险条款 286

参考译文 293

ⅩⅩ．关于索赔的会谈 297

1．通报货物受损 297

2．理赔 299

参考译文 305

ⅩⅪ．辞行 309

1．临别赠礼 309

2．在机场 310

参考译文 316