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目 录 1

第一章 1

采购组织与人员 1

◎ 技能点1：如何组建采购部门 2

◎ 技能点2：如何针对不同物品特性选择采购策略 7

◎ 技能点3：如何明确采购部门人员职责 11

◎ 技能点4：如何招聘采购人员 15

◎ 技能点5：如何培训采购人员 19

采购计划与预算 25

第二章 25

◎ 技能点1：如何制定认证计划 26

◎ 技能点2：如何制定订单计划 32

◎ 技能点3：如何保证采购计划的准确性 37

◎ 技能点4：如何制定采购预算 41

◎ 技能点5：如何选择预算编制方法 44

第三章 49

采购招标、投标与评标 49

◎ 技能点1：如何选择招标采购方式 50

◎ 技能点2：如何成功开展招标采购 53

◎ 技能点3：如何进行招标公证 59

◎ 技能点4：如何进行投标 62

第四章 68

◎ 技能点5：如何进行评标 68

采购谈判技巧与策略 73

◎ 技能点1：如何进行谈判准备 74

◎ 技能点2：如何做好谈判开局阶段工作 79

◎ 技能点3：如何进行磋商谈判 82

◎ 技能点4：如何在谈判过程中进行讨价还价 88

◎ 技能点5：如何进行互利型谈判 92

◎ 技能点6：如何争取对己方有利型谈判 97

第五章 101

采购认证与订单 101

◎ 技能点1：如何准备认证 102

◎ 技能点2：如何初选供应商 105

◎ 技能点3：如何进行试制认证 108

◎ 技能点4：如何准备订单 114

◎ 技能点5：如何确定供应商 117

◎ 技能点6：如何进行合同签订工作 120

◎ 技能点7：如何进行订单跟踪工作 122

◎ 技能点8：如何进行物料检验与接收 125

第六章 129

采购成本与价格 129

◎ 技能点1：如何通过商品成本分析来降低采购成本 130

◎ 技能点2：如何通过网上采购降低采购成本 133

◎ 技能点3：如何利用JIT采购降低采购成本 136

◎ 技能点4：如何制作底价 140

◎ 技能点5：如何正确进行询价 142

◎ 技能点6：如何处理报价 145

第七章 145

◎ 技能点7：如何制定议价策略 147

◎ 技能点8：如何成功进行议价 150

采购审核与控制 153

◎ 技能点1：如何对采购决策进行审核 154

◎ 技能点2：如何对采购计划进行审核 157

◎ 技能点3：如何对采购管理过程进行审核 160

◎ 技能点4：如何对采购方式进行审核 163

◎ 技能点5：如何对采购合同进行审核 166

◎ 技能点6：如何对应付账款进行审核 169

进行控制 173

◎ 技能点7：如何对供货厂商的产品质量 173

◎ 技能点8：如何对采购和付款业务进行控制 176

◎ 技能点9：如何防止暗箱操作 180

第八章 183

供应商的开发与选择 183

◎ 技能点1：如何对供应商进行调查 184

◎ 技能点2：如何寻找潜在供应商 189

◎ 技能点3：如何对潜在供应商进行资格审核 192

◎ 技能点4：如何分析评估潜在供应商 197

◎ 技能点5：如何分析评估现有供应商 202

◎ 技能点6：如何选择供应商 206

第九章 209

供应商控制与管理 209

◎ 技能点1：如何进行完全竞争控制 210

◎ 技能点2：如何进行合约控制 213

附录 215

◎ 技能点3：如何防止被供应商控制 215

◎ 技能点4：如何与供应商建立伙伴关系 218

◎ 技能点5：如何对供应商进行管理 221

◎ 附录一：企业采购管理文案 225

◎ 附录二：企业采购工具表单 253