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目录 1

第一章 促销策略 1

1．大手笔才有大回报 2

2．激发顾客的好奇心理 5

3．抽奖促销 8

4．买一送一 11

5．免费赠送 14

6．巧借名人效应 17

7．发动情感攻势 21

8．包装促销 24

9．“积分奖励制”促销 27

10．好创新不怕荒诞 30

11．巧造轰动效应 33

12．联合促销，优势互补 36

13．“冷饭”炒出新味道 38

14．特色营销 41

15．人性化营销 44

第二章 广告策略 44

1．人情广告 50

2．奇妙广告 53

3．心理广告 55

4．形象广告 57

5．创意广 59

6．幽默广 61

7．标题广 64

8．明星广告 67

9．非明星广告 69

10．丑态广告 71

11．艺术广告 73

12．悬念广告 75

13．新闻广告 78

14．情感广告 80

15．注意力广告 83

16．亲情广告 86

17．首脑广告 88

第三章 竞争策略 88

1．分化顾客，“两乐”的营销战 92

2．借鸡生蛋，“美之声”扬名 95

3．围魏救赵，“永利”渡难关 98

4．以攻为守，“农夫山泉”变被动为主动 101

5．后发制人，“409”笑到最后 104

6．拾遗补缺，小商品做成大买卖 107

7．不断开发新技术，占领市场 110

8．制定行业标准，牢牢占据至高点 113

9．抓住对手薄弱环节，攻其不备 115

10．巧妙跟进，超越对手 118

11．“仕奇”设擂，不战而屈人之兵 120

第四章 价格策略 120

1．沃尔玛：超低位定价法 124

2．奔驰：高端产品，高位定价法 127

3．格兰仕：逐级降低，彻底击溃对手 129

4．吉列：互补定价 131

5．“高利”也能多销 134

6．随行就市，灵活调价 136

7．尾数定价法 139

第五章 定位策略 141

8．折中定价法 141

1．避敌锋芒，另辟市场 144

2．突破一点，逐步扩展 147

3．依据市场潜在需求，重新细分市场 150

4．根据市场分析，确定消费群体 153

5．细分市场，各个击破 156

6．一统江山，独霸天下 158

7．准确定位，切入要害 161

8．入乡随俗，另辟蹊径 163

第六章 品牌策略 163

1．迅速树立企业形象 168

2．塑造品牌的个性 171

3．树立亲情化的品牌形象 175

4．给品牌取一个好的名称 178

5．“副品牌”战略 181

6．给自己找一个品牌管家 185

7．“概念营销”引导消费 188

第七章 渠道策略 188

1．总代理制，与经销商建立战略联盟 194

2．独家代理，规范渠道管 198

3．会员制，网罗天下用户 201

4．关系营销网 204

5．直销模式，减少中间环节 209

6．代销、铺货、终端 212

7．连锁超市销售模 217

8．占领终端市场 220

第八章 事件策略 220

1．尤伯罗斯私人巧办奥运会 226

2．用天安门来做广告 230

3．“找朋友”的故事 233

4．天上掉下了西铁城表 236

5．“今日集团”的“核能” 238

6．奥克斯巧借“时事”营销 241

7．变“被动”为“主动”的波音公司 245