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第一章 现代企业与市场营销 1

第一节 现代企业与企业经营 1

第二节 现代市场营销观念及运用 5

第三节 现代企业市场营销管理的内容 13

第二章 市场调查 15

第一节 市场调查及其基本原则 15

第二节 市场调查的内容与程序 18

第三节 市场调查的方法与技术 25

第三章 市场预测 32

第一节 市场预测的原理与特点 32

第二节 市场预测的种类与内容 36

第三节 市场预测的方法 42

第四章 市场经营决策 51

第一节 市场经营决策及其原则与程序 51

第二节 市场经营战略决策 56

第三节 投资决策 62

第五章 市场选择与发展 73

第一节 企业发展战略与市场营销战略 73

第二节 市场细分 82

第三节 目标市场及其选择 87

第六章 产品策略 96

第一节 产品的科学含义及组合与定位 96

第二节 产品的厂牌、商标及包装策略 101

第三节 开发新产品的策略 107

第四节 产品市场生命周期策略 111

第七章 价格策略 117

第一节 影响企业定价的基本因素 117

第二节 企业定价目标和导向方法 125

第三节 定价策略 130

第八章 分销渠道策略 136

第一节 分销渠道的结构 136

第二节 中间商 139

第三节 分销渠道策略及其选择 145

第九章 促销策略 150

第一节 人员推销与营业推广 150

第二节 广告促销 159

第三节 公共关系 165

第四节 促销组合 170

第十章 企业预测与计划 174

第一节 财务预测 174

第二节 财务计划 184

第十一章 财务控制与分析 194

第一节 财务控制 194

第二节 财务评价与分析 199

第十二章 国际市场经营策略 205

第一节 国际市场的特点 205

第二节 国际市场经营的基础工作 212

第三节 国际市场的经营策略 218

第十三章 提高市场应变能力 225

第一节 提高人员素质 225

第二节 健全市场经营机构 231

第三节 改革经营管理方式方法 236

附录 240

一、对外贸易政策、措施与关贸总协定 240

二、外汇知识简介 248

三、期货市场基本知识简介 256

四、立足“三靠”拓展市场——湖南安江塑料厂厂长何述金 266

后记 270