推销技巧pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

推销技巧PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

总序 1

前言 1

第一章 导言 1

第一节 推销与市场营销 1

目录 1

第二节 推销学的产生与发展 10

第三节 推销学的研究对象和研究内容 19

第四节 现代推销学的研究方法 21

第二章 推销观念与推销要素 26

第一节 推销观念 26

第二节 推销准则 34

第三节 推销要素 43

第一节 推销职能 58

第三章 推销职能与推销程序 58

第二节 推销程序 69

第三节 推销形式 73

第四章 推销环境与推销工程可行性分析 81

第一节 推销环境分析 81

第二节 推销工程可行性研究 88

第三节 推销战略 102

第五章 推销心理与推销模式 113

第一节 顾客心理与推销员心理 113

第二节 推销方格理论 126

第三节 推销模式 134

第一节 寻找准顾客的方法 144

第六章 顾客的寻找及其资格审查 144

第二节 顾客资格鉴定 162

第三节 潜在顾客的管理 167

第七章 顾客的接近准备和约见 176

第一节 接近准备 176

第二节 约见顾客 183

第三节 接近顾客 195

第八章 推销洽谈 206

第一节 推销洽谈的目标与原则 206

第二节 推销洽谈的方法 210

第三节 推销洽谈中的提示与演示 224

第一节 顾客异议的类型及其原因 233

第九章 顾客异议的处理 233

第二节 顾客异议处理的原则 240

第三节 顾客异议的处理方法 242

第十章 推销成交 256

第一节 成交及其策略 256

第二节 成交的方法 261

第三节 成交的服务与跟踪 269

第十一章 推销绩效评估与管理 278

第一节 推销人员的组织与管理 278

第二节 客户的分析与管理 294

第三节 推销绩效评估 303

主要参考文献 315