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目录 1

引言 1

如何使用本手册 1

为什么要准备企业计划 1

金融家看重什么 1

单元1：历史与现状 1

1．企业的目的与目标　 3

2．企业现状说明 11

3．产品和（或）服务说明 31

单元2：市场调研 49

引言 51

4．顾客 53

5．竞争者 66

6．市场调研计划　 77

单元3：竞争性的企业战略 95

引言 97

7．定价 109

8．广告和促销 119

9．地点和经销 132

单元4：经营 147

10．经营计划 149

单元5：预测结果 165

引言　 167

11．销售预测　 168

12．预计资产负债表　 176

13．预计损益表　 198

14．预计现金流量表　 219

15．保本点分析　 230

16．融资需要　 242

单元6：企业控制 257

引言　 259

17．财务控制　 260

18．销售和营销控制 271

19．企业的其他控制　 275

单元7：企业计划的编写和提交 277

20．企业计划的编写和提交　 279