娃哈哈方法 宗庆后如是说 被可口可乐称为“在中国惟一的对手”的企业 入选哈佛案例的中国本土企业pdf电子书版本下载

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第一章 舍我其谁——论宗庆后的企业家精神 1

草根浙商 2

我是企业家 5

娃哈哈红旗 16

企业禅 19

做事先做人 23

企业家行为决定企业能走多远 29

第二章 得通路者得天下——论娃哈哈营销网络 35

做市场就是编网 36

联销天下 40

蜘蛛战役 46

营销协调 49

把简单的东西变成习惯 52

通路为王 55

终端是营销实现的关键 59

通路升级 64

第三章 与高手下棋——论娃哈哈的竞争对手观 73

营销消耗战 74

博弈之道 88

与高手下棋 95

第四章 宗氏兵法(之一)：——论娃哈哈营销攻略 115

先吃肉后啃骨头 116

有效的空中轰炸 120

广告明星策略 127

立体作战 129

弹钢琴 131

长蛇阵 133

第五章 宗氏兵法(之二)——论娃哈哈品牌实用主义 135

零距离 136

感觉有了，一切都好办 141

品牌营销策略之一：跟进策略 144

品牌营销策略之二：抢先法则 148

品牌营销策略之三：“上台阶”与“抄后路” 154

中国还没进入真正的品牌时代 159

第六章 大道至简——论娃哈哈竞争战略 165

小步快跑 166

布局：先取势，后取利 174

合资不合牌 179

与狼共舞 184

以变制变 196

避开同质化 199

速度为王 202

曲线进攻 207

国际化 208

童装之辩 214

多元化一定要搞 222

第七章 把最擅长的做到最好——论娃哈哈系统效率 235

通路是一个哲学问题 236

市场决定一切 239

组织革命 240

系统效率 245

最合适的就是最好的 246

第八章 有为与无为——论宗庆后的管理艺术 251

娃哈哈大家庭 252

强势领导 258

拉得出，打得响，过得硬 263

一个都不能少 268

管理三阶段 269

第九章 明日之后——论娃哈哈战略转折点 277

学会长大 278

新思维 285

正面决战 288

后宗庆后时代 301

优秀企业是炼出来的 306

后记 309