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目录 1

前言 1

第1章绪论 1

1.1国际营销的基本概念 1

1.2企业营销活动的国际化 4

1.3国际营销的理论基础及其发展 11

1.4 国际营销学的研究对象、基本任务和研究方法 14

1.5 中国企业国际化经营的必要性和研究学习国际营销理论的意义 17

思考题 21

国际营销环境篇 25

第2章国际营销的政治环境 25

2.1东道国的政治架构 25

2.2国际政治关系 36

2.3国际经营的政治风险 46

思考题 54

【案例分析题】 遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司 55

第3章国际营销的法律环境 57

3.1东道国的法律环境 58

3.2国际法与国际营销 76

3.3国际商务争议的解决 81

思考题 85

【案例分析题】 美国制药公司面临的“商标”难题 86

第4章国际营销的经济环境 88

4.1东道国的经济制度和贸易政策 89

4.2东道国的经济状况 95

4.3经济全球化 107

4.4国际经济组织 112

4.5汇率 119

思考题 125

【案例分析题】 阿根廷外资企业举步维艰 125

第5章 国际营销的其他环境：文化、科技、自然和人口 128

5.1东道国的文化环境 129

5.2东道国的科技环境 144

5.3东道国的自然环境 148

5.4东道国的人口环境 150

思考题 153

【案例分析题】 丰田进入美国市场 153

国际营销战略篇 157

第6章国际市场竞争战略 157

6.1公司所在行业分析 157

6.2竞争优势分析 160

6.3竞争战略定位及实施 167

6.4国际竞争职能的资源配置——建立国 180

际战略联盟 180

思考题 184

【案例分析题1】 别克中国营销案例 185

【案例分析题2】 奔驰汽车走俏世界 188

第7章国际市场战略业务决策 193

7.1建立战略业务单位 193

7.2战略业务单位的环境分析与业务组合 199

7.3战略业务单位的业务成长模式 211

7.4国际市场进入战略 216

思考题 226

【案例分析题】 鲁冠球对万向集团的战略设计与战略管理 226

第8章国际市场目标营销战略 233

8.1国际市场细分 233

8.2国际目标市场选择 241

8.3国际市场定位 247

思考题 251

【案例分析题】 凯马特（K-MART）的故事 251

9.1进入国际市场的障碍 253

第9章国际市场进入战略 253

9.2进入国际市场的模式 254

9.3影响国际市场进入方式选择的因素 263

思考题 265

【案例分析题】 邓尼（Downey）的汤 265

国际营销策略篇 271

第10章 国际市场产品策略 271

10.1产品与整体产品概念 271

10.2产品生命周期与国际产品技术生命周期 275

10.3国际市场产品进入策略 279

10.4国际市场产品品牌策略、商标策略与包装策略 290

思考题 301

【案例分析题1】 宝洁怎样在中国市场推出“润妍”润发露 301

【案例分析题2】 福特：奈何中国市场一错再错 303

11.1国际市场价格的形成 307

第11章国际市场定价策略 307

11.2影响国际市场定价的因素 309

11.3 国际营销中的基本定价方法 316

11.4国际市场的定价策略 322

11.5 国际市场定价应注意的问题 327

思考题 332

【案例分析题】 康普拓公司的定价策略 332

第12章 国际市场销售渠道策略 337

12.1国际市场销售渠道 337

12.2国际市场营销渠道成员 341

12.3国际市场营销渠道决策 348

12.4国际销售渠道管理 353

思考题 358

【案例分析题】 “好孩子”不需要自己建网络 359

13.1 国际市场促销策略概述 361

第13章 国际市场促销策略 361

13.2国际市场促销的方法 362

13.3促销组合策略 386

思考题 388

【案例分析题】 丰田瞄准“Y世代”——一个汽车巨人的游击营销（节选） 388

国际营销管理篇 395

第14章 国际营销调研与信息系统 395

14.1 国际营销调研的基本概念 396

14.2国际营销调研的范围 398

14.3国际营销调研的程序 402

14.4国际营销调研的基本方法 405

14.5国际营销调研的组织 414

14.6国际市场预测 416

14.7国际营销信息系统 421

【案例分析题1】 药物专业公司最佳目标市场的选择 427

思考题 427

【案例分析题2】 艾略特贺卡公司的故事 428

第15章国际营销组织 429

15.1国际营销组织策略 429

15.2国际营销组织结构 434

15.3国际企业的组织联合 439

思考题 442

【案例分析题】 斯凯尔斯联合工业公司的故事 442

第16章国际营销控制与营销效果评价 444

16.1国际营销计划 444

16.2国际营销控制及其效果评价 454

16.3营销审计 462

思考题 466

【案例分析题】 福雷姆斯食品公司的故事 467

参考文献 469