营销力 构造高效经销商队伍全秘笈pdf电子书版本下载

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第1章 挑个“好女婿”——经销商 1

解读经销商 2

什么样的“女婿”最好 12

选“婿”三步曲 22

第2章 到底谁怕谁 33

争夺话语权，制造商永不言弃 34

经销商也在说“不” 36

经销商不是上帝 39

双赢是最佳的结果 41

第3章 用好手中的“胡萝卜” 51

“胡萝卜”策略 52

最酷的胡萝卜 73

金钱加大棒，不行就下岗 78

第4章 不能惯毛病 83

窜货，渠道痼疾 84

慧眼看窜货 86

魔高一尺，道高一丈 92

回款，厂家心中永远的痛 99

信用调查严防呆坏账 101

软硬兼施收货款 110

追款的六字真言和15个技巧 113

第5章 先“小人”后“君子” 123

制造商的无奈 124

缔结“美满婚姻”需要“小人” 127

“小人”策略之“曲线救国” 131

“小人”之小动作：偷偷摸摸搞调查 134

君子之行：白纸黑字防纠纷 141

第6章 你消费我报销 149

辅导经销商，厂家受益多 150

支援经销商，舍才能得 155

培训经销商，你赚钱我也赚 160

第7章 管理经销商的六大绝招 171

企业远景是一块大磁石 172

服务是一张无形的网 176

掌握终端，扼住经销商的咽喉 178

投资，让厂商成为一家人 181

合同，借助法律的力量 182

利益，经销商的最爱 184

第8章 有钱一起赚 189

与经销商携手共进 190

把你和我变成我们 197

授之以鱼，莫如授之以渔 207

80/20法则 215