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第1讲 策划前提——市场分析 1

第2讲 营销方案——开发某种新产品的市场分析纲要 6

第3讲 营销方案——销售出现问题时的诊断方案制订 22

第4讲 现代营销——有关对品牌的若干基本认识 35

第5讲 作用显著——品牌效应与竞争 49

第6讲 突出特点——一品多牌策略 58

第7讲 不可滥用——品牌运用中要注意品牌的局限 65

第8讲 讲究策略——如何与领导品牌竞争 77

第9讲 他山之石——宝洁公司的品牌建设 89

第10讲 教育为先——重视销售人员的培养 99

第11讲 重视自我——销售人员的修养与应得的报酬 111

第12讲 渠道建设——对招商问题的基本认识 119

第13讲 渠道推广——铺货战术 133

第14讲 渠道管理——价格管理 141

第15讲 渠道管理——蹿货 149

第16讲 决战终端——如何保证促销成功 158

第17讲 临门一脚——如何进行现场促销 166

第18讲 花样繁多——了解超市及如何进入超市 176

第19讲 深浅莫测——谨防超市陷阱 187

第20讲 发挥优势——联想与戴尔之争 196

第21讲 招商拼搏——欧美雅与山浦广告大战 209

第22讲 群雄崛起——手机大战 220

第23讲 攻其软肋——红桃K的失误 229

第24讲 各领风骚——中外洗化品之争 245

第25讲 最热消费——液态奶制品的竞争 264

第26讲 翻云覆雨——饮料业的竞争 277

第27讲 恶战在即——葡萄酒的竞争 289

第28讲 围城现象——白酒行业扑朔迷离 300

第29讲 现代白酒——现代销售观念与销售方法 334

第30讲 圈城夺地——连锁零售业的发展 350

第31讲 短兵相接——中外连锁零售业的酣战 368

第32讲 新型业态——便利店与会员制 391

第33讲 面临强敌——餐饮业形势严峻 407

第34讲 社会关注——关于房地产业的销售形势 424

第35讲 症结何在——致某烟草集团公司董事长的信 456

第36讲 成功典范——白沙成功的启示与烟草行业形势 467