图书介绍
安利传奇 全球最成功直销公司的成长之路pdf电子书版本下载
- 郑星季编著 著
- 出版社： 哈尔滨：黑龙江人民出版社
- ISBN：7207062958
- 出版时间：2004
- 标注页数：273页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：285页
- 主题词：企业管理：销售管理－经验－美国
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图书目录
序言安利，从诞生到发展一个传奇的创业故事从朋友到合伙人 5
创业路上小试牛刀 7
什么也取代不了坚持 9
初识纽崔莱 12
吸取纽崔莱的前车之鉴 16
另起炉灶创安利 19
遭遇“传销”风波为“传销”背上黑锅 25
法院判决合法 27
应对媒体报道 30
与“老鼠会”划清界限 33
璀璨的事业进入第二成长期 45
业绩直线上升 47
产品行销海外 49
98 科学的奖金制度设计 52
90 九种十二项奖金 52
88 安利的“黄金分配制度” 52
85 直销奖金，不一样的激励 52
83 多层次、多方位的直销激励 52
80 完全的市场渗透激励制度：自动扩张的魔方 52
79 公平而透明的游戏规则 52
77 严密的层级关系 52
75 低成本的扩张和延伸 52
71 无限制的裂变和复制 52
68 把握终端用户 52
67 无懈可击的安利制度 52
60 全面破例的变革安利，赢在哪里经营模式：创业成功的砝码 52
57谨慎进入中国 52
54 典型的家族企业 52
企业平稳过渡 52
102 安利业绩奖金的计算十二项奖金以外的奖励 105
亲情化激励制度 106
产品理念：基业常青的基石多元化的产品 111
一流的高科技研发 117
最优质的产品和服务 120
并非高价格 122
安利的使命和理念 124
管理培训：高速发展的保障薪酬制度管理 129
“四位一体”的结构 133
强大的后台支持 134
危机管理与公关策略 137
揭开安利培训的面纱 139
直销培训的内容 141
直销员具备的素质 144
培养成功的心态 147
获取成功的方法 150
展示自我的勇气 153
经营人际关系 155
179 做自己真正的主人 157
193 沟通和跟进如何做好安利事业 157
189 办好家庭聚会 157
188 换个话题谈 157
186 换群朋友交 157
185 换个牌子用 157
181 光环的个人荣誉如何开始安利事业 157
168 最易成功的事业 157
177 挖一口自己的水井 157
175 最有保障的事业 157
172 最没风险的事业 157
167 一项家庭的事业 157
165 利人利己的事业 157
安利：我为什么选择你一举多得的事业 157
让顾客信任你 157
203 勇于学习制定目标 204
做好计划 206
充满激情 208
注意形象 209
推销自我 211
掌握原则 213
积极沟通 215
有效聆听 217
销售产品 220
后记安利大事记 227
温安洛和狄维士生平简介 230
直销名词解析 231
参考资料 236
附1：安利销售代表奖金制度 237
附2：安利的优惠顾客 239
附3：安利经销商合同 241
附4：安利营销人员营业守则 245
附5：安利营销人员十个严禁事项 257
附6：直销名企的奖金透视 258
附7：直销在中国 271
附8：成功经销员的23种品格 273