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第1章 绝对利润 3

1.1今天，你赚到钱了吗 3

1.2明天，你还能赚到钱吗 6

1.3如何获得利润 8

1.4没有最好的行业 11

1.5没有最坏的行业 12

1.6获得利润的真正秘诀 13

1.7为什么要以客户为中心 16

第2章 新的时代 22

2.1谁在谋杀产品 22

2.2后产品时代来临 26

2.3定位——你什么也定不了 34

2.4依靠什么定位 38

第3章 走进大脑 44

3.1无所不在的判断思路 44

3.2每个人都有自己的判断思路 45

3.3怎样的判断思路能够带来绝对利润 47

第4章 情绪 60

4.1销售情绪 60

4.2消费者都是对的吗 63

4.3不只要看，更要想 73

4.4基于情绪设计产品 76

4.5忘了消费者是谁 80

4.6忘了自己是谁 82

4.7给品牌足够的生存空间——大处着眼 86

4.8用减法找情绪：营销是一门说“不”的艺术 88

4.9必胜的情绪 91

第5章 角度 99

5.1用加法做角度 99

5.2打造更具开放性的角度 102

5.3建立更具包容性的角度 103

5.4情绪先行：不要被固有认知误导 106

5.5不要被时代现象迷惑 110

5.6利用思维惯性 114

5.7你还应了解的问题 118

5.8直接运用情绪吸引消费者 120

5.9必胜的情绪 128

第6章 证据：告诉他一切都是真的 133

6.1什么是证据 133

6.2向消费者证明情绪 136

6.3将对手区隔出你的角度 137

6.4只让他看到该看到的 140

6.5不做和角度无关的——你的企业之所以失败，不是因为做得太少而是太多 142

6.6建立证据链条 145

6.7证据链令品牌发展成为可能 150

6.8证据让消费者更忠诚 157

6.9证据的艺术 159

第7章 特征 166

7.1特征是一只粉红色的大象 166

7.2你错了，我错了，大家都错了 172

7.3特征的背后 177

7.4打造你的特征 181

7.5特征保护与特征升级 191

附录 判断思路的应用示例——让我们用一个完整的案例来更清楚地了解本书所设计的理念与方法 199

后记 213