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第一章 拍卖师 2

一、拍卖师的含义 1

二、拍卖师职业的发展 2

三、拍卖师定位观念的转变 7

四、拍卖师应具备的道德品质 8

五、拍卖师应具备的素质、能力和知识 9

六、如何学做拍卖师 18

第二章 拍卖师的主持语言 20

一、普通话是拍卖师主持的工作用语 20

二、拍卖师报价的核心语言 21

三、荷兰式拍卖的基本主持语言 25

四、拍卖师的语言特点 26

五、拍卖师对于声音的运用和保护 39

六、拍卖师如何使用话筒 45

七、拍卖师如何幽默地主持 40

第三章 拍卖师的体态语言 59

一、拍卖师的体态语 59

二、拍卖师体态语的运用原则 60

三、拍卖师体态语的运用技巧 62

四、拍卖师的仪表语言 76

第四章 拍卖师如何控制场面 94

一、拍卖师在拍卖会前要做“功课” 95

二、拍卖师的报价技巧 97

三、拍卖师的自我控制 107

四、拍卖师应该了解竞买人心理 116

五、拍卖师如何控场 118

六、拍卖师对于场上突发事件的应对 124

第五章 拍卖师执业的风险防范 131

一、拍卖师执业的法律风险 131

二、拍卖师执业中的其他职责风险 139

第六章 拍卖师的主持风格 144

一、拍卖师的主持应追求形式多样化 145

二、拍卖师的主持风格 145

三、拍卖师主持风格的特征 150

四、拍卖师风度与魅力的展现 153

第七章 对应不同拍品拍卖会的主持方式 154

一、如何主持文物艺术品拍卖 154

二、如何主持资产类拍卖 164

三、如何主持慈善拍卖会 168

四、如何主持国有建设用地使用权的拍卖 172

第八章 拍卖场上的策略制定 178

一、拍卖品顺序的设置 178

二、拍卖方式的确定 181

三、拍卖起拍价的制定 188

四、竞价阶梯的制定与调整 192

五、拍卖场的选择和布置 197

第九章 拍卖文书的设计 203

一、委托拍卖合同 203

二、拍卖公告 213

三、拍卖标的的招商文件 218

四、竞买文书 219

五、拍卖规则 225

六、拍卖成交确认书 226

七、拍卖笔录 232

第十章 拍卖师如何用英语主持 234

一、国外拍卖师的主持特点 234

二、拍卖场上数字的英语表述 240

三、拍卖师报价语言的英语表达 242

四、主持拍卖会的英语句式组合 249

五、用汉英双语主持拍卖会的句式组合 253

第十一章 如何参加拍卖师主持技巧考试 255

一、拍卖师执业资格考试概况 255

二、报考拍卖师执业资格考试的方式 258

三、如何准备主持技巧考试 259

四、拍卖师报价的针对性训练 264

五、考生应考的注意事项 265

六、技巧考试中通常的失分因素 267

七、考官在考场中常出的“陷阱” 269

附录一 2006年北京市拍卖师主持技巧比赛标的和口试试题题目 274

附录二 2006年拍卖师资格考试拍卖理论试题 282

附录三 四川注册拍卖师主持技巧比赛口试题 288

附录四 第二届“中拍杯”全国拍卖师主持技巧比赛决赛主持题目 294