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1 店头市场的行销 1

店头市场问题的三种着眼点 2

店头市场行销理念 9

厂商和连锁商店的共同研究 16

日本的店头市场行销 25

2 店头促销技术的混合运用 37

店头促销活动的步骤 38

购买行为科学的进展 45

厂商的店头活动内容 52

富于战略性的创意构思 66

店头活动相关器材开发的重要 76

厂商的零售店提案法 84

外务员的管理 108

店头情报的回流 114

3 店头市场行销管道 121

与零售店间的交易管道 122

年度贩卖契约的订定 126

今后的贩卖契约 137

4 从店头出发的商品计画成功案例 151

商品包装宜以抢眼色彩设计 152

从关联陈列出发联想构思新产品 158

设定陈列位置的商品计画 161

考虑业态别、卖场别的商品计画 163

5 与售价有关的店头市场行销战略 169

厂商能否牵制店头售价 170

零售业的经营指导 179

6 店头市场行销调查 187

销售额之构成要素定位和调查项目 188

入店顾客购买行动调查 190

销售实绩调查法 202

零售店调查的内容 213

7 未来厂商与零售店的关系 217

前瞻性观点 218

店头市场行销观点 228