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第一章 何为商业模式？ 2

一、真的“一模就灵”吗？ 2

当人们在谈论商业模式时，究竟在谈论什么？ 2

确立商业模式 5

二、说清楚商业模式——用三张A4纸足够了 8

三、商业模式的九大核心要素 10

商业模式包含的要素 10

四、创新和资源匹配——商业模式的灵魂 13

五、商业模式的“三易” 16

易与商业模式 16

三易 17

案例：生态家是如何创造易模式的？ 20

生态家易模式的三个特征 20

生态家易模式的四个要素 21

第二章 在对标中产生最合适的商业模式 31

一、追赶型商业模式 31

案例——超人VS飞利浦：在错位竞争中角逐 31

二、并驾型商业模式 43

案例——欧普VS雷士：产品与渠道双雄角力 43

三、超越型商业模式 61

案例——如家VS锦江之星：谁会领跑？ 61

四、蛙跳式商业模式 82

案例——奇瑞VS吉利：国产车第一品牌的博弈 82

五、核变式商业模式 115

案例——友邦VS奥普：花开花落 115

六、鸡杂式商业模式 133

案例——上岛：超越星巴克了吗？ 133

七、前向一体化商业模式 150

案例——文峰VS永琪：谁会胜出？ 150

八、后向一体化商业模式 162

案例——丽婴房VS好孩子：新老对手争天下 162

九、横向一体化商业模式 175

案例——开元VS锦江：两强争霸 175

十、前后向一体化商业模式 189

案例——天福VS竹叶青：殊途同归 189

第三章 在变异中设计最有效的商业模式 205

一、老产品，新渠道 205

案例——来伊份：瓜子也可以专卖？ 205

二、老产品，新卖法 209

案例——文峰：美发店的吸金术 209

三、新产品，新渠道 217

案例——车保姆：洗车店靠什么赚钱？ 217

四、新产品，新卖法 223

案例——喜福来红蛋，红遍上海滩 223

五、老产品，老渠道，新卖法 227

案例——小书店打败当当网 227

六、老产品，新渠道，新卖法 230

案例——平安车险，一招打天下 230

后记 我与商业模式 235