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开篇 中国开发商基础脸谱 1

一、如何解读当下开发商企业战略 2

二、中国地产企业经营哲学的地域基因 8

三、区域企业群发展的3个分析指标 13

四、中国地产企业群发展战略 15

第一章 房地产项目全程策划流程 22

第一节 房地产项目策划前期可行性研究流程 23

一、可行性研究的三个工作阶段 23

二、可行性研究的7项基本内容 24

三、可行性研究的5个步骤 29

第二节 房地产项目全程策划的工作阶段划分 33

一、三种房地产项目策划基本类型 33

二、房地产项目全程策划的主要内容 35

三、房地产项目全程策划七个特性 38

四、房地产项目全程策划的价值 40

第二章 宏观指标分析过程 47

第一节 宏观经济分析 48

一、宏观经济分析技巧 48

二、宏观经济分析的8个模块分析 52

第二节 宏观政策分析技巧 58

技巧1：按类梳理房地产政策 58

技巧2：梳理房地产政策的多元主体 61

技巧3：更现实的分析房地产市场政策影响 63

第三节 宏观市场分析 64

一、周期规律是市场行情的本质 64

二、房地产周期与宏观经济周期紧密相关 64

三、房地产市场基本面分析内容与重点 65

四、房地产项目区域市场供求分析 72

五、地块研究是前期综合分析关键之一 78

第四节 房地产行业宏观分析常用表格 85

第三章 常规市场调研的做法 87

第一节 市场调研常规步骤 88

一、将地产决策问题具化为调研问题 89

二、地产调研目的体系设计 90

三、地产策划中的5个调研注意事项 92

四、确定地产调研地域范围的2种方法 93

五、确定地产调研地域范围的方法 98

六、地产策划调研常用的四类调研方法 101

七、地产调研常用的分析方法 108

八、召开地产调研项目会 119

九、用地产逻辑问题树解决调研问题 120

十、踩盘调研方法与技巧 124

十一、目标客户策划调研的三个要求 130

十二、用客户调研构建项目价值体系的步骤 138

第二节 市场调研分析的分析对象 143

一、财务分析 143

二、社会效益分析 144

三、生态效益分析 145

四、风险经济分析 146

第三节 房地产常规调研常用表格 148

一、商业市场调研模板 148

二、写字楼市场调研模板 151

三、住宅市场调研模板 153

四、调查问卷模板 154

第四章 前期客户研究 163

第一节 客户研究的基本方法 164

一、客户研究要解决的三个问题 164

二、研究客户需求的四种方法 165

三、不同客户人群需求改变项目需求点 167

四、初步客户研究可形成的2个成果 173

第二节 访谈式客户研究办法 179

一、客户研究访谈分类 179

二、访谈问题的结构化设置 181

三、访谈中的两种提问方式技巧 181

第三节 客户细分研究方法 183

一、客户细分的两个价值 183

二、客户细分的四个维度 184

三、地产项目九类客户细分指标 190

四、八大客户群体特征描述 193

第四节 如何寻找潜在客户 199

一、潜在客户细分研究步骤 199

二、潜在客户细分群体描述 199

三、潜在客户细分群体人口背景统计的6个内容 203

四、潜在客户细分群体购房行为特征分析的五个方面 205

第五章 竞争产品分析 211

第一节 竞争产品分析内容及流程 212

一、竞争产品分析作用 213

二、竞争产品分析的内容和工作重点 213

三、竞争产品分析流程中的模型及方法 219

四、竞争产品分析案例演示 226

五、竞争产品监测 239

六、区域竞争产品分析框架 249

第二节 产品组合分析模型及方法 253

一、产品组合内容 253

二、不同群体的产品组合不同 257

第六章 房地产项目经济测算 261

第一节 经济测算的概况 262

一、经济测算的基本步骤 262

二、经济测算基本概念 263

三、投资估算的要求及必要性 265

第二节 项目开发成本估算 267

一、开发项目总投资 267

二、项目总成本的12项费用 269

第三节 地产项目利润测算 275

一、掌握项目定价方法 275

二、确定租售价格 282

三、经营收入估算 283

四、税金估算 284

五、投资资金来源分析 284

六、资金筹措与使用计划 285

七、借款还本付息估算 286

八、财务评价指标 288

第四节 地产项目的不确定性分析 294

一、敏感性分析 294

二、盈亏平衡分析 295

第五节 经济测算常用表格 296