中外谈判谋略掇趣pdf电子书版本下载

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利益·公平篇 3

一、需要的魅力 3

罗恩斯坦精明过人 3

明星妙策化干戈 6

“囚徒疑难”的启示 9

从理想到现实：一家旅馆的移迁 11

刘晏造船 19

范蠡父子 21

二、特殊的妥协 23

孔子适卫 23

万众瞩目的45天 24

劫机始末 26

大卫的鼻子 28

三、把问题找出来 31

两场特殊的赛马比赛 31

话说太尉招安 32

莺莺·张生·老夫人 34

哲人斯宾诺莎“争财”记 37

钟声变奏曲 39

在鳄鱼遍布的河沿 42

奇特的按摩师 43

四、话说公正 48

穷人与富人：传统寓言的新问题 48

“蛋糕”引论 50

尼克尔和他的三个孩子 51

两位教授与一部大百科全书 54

麻省模型 58

洛兰怪图 63

信息·知传篇 71

一、信息世界 71

鲍尔斯之谜 71

温度·歌曲·气味·幻觉 73

公开的秘密 74

“跟我说话的那个人是谁呀？” 76

比三个商人还要精明的人 77

瓦尔德海姆受挫德黑兰 79

酒的意义：赫鲁晓夫与阿登纳 80

提问的魅力 81

二、青萍之末 84

杨修之智 84

徒有其表的关东军 86

在大人物的表象后面 87

多情男子正经女 89

吉斯莫圈套 90

统计魔术 92

太公钓鱼 94

在异国招标会上 95

三、传的艺术 98

形形色色的传播艺术 98

老子和他的学生 102

中山装的妙用 103

一张非同寻常的照片 105

中国的“罗密欧与朱丽叶” 107

东坡用智 109

刘邦不去南郑 110

政治家的天性 112

“我不知道……” 113

候选人·夫人·狗 116

艾柯卡成功密诀 117

林肯的担忧 118

肥猪·贵人·老吏·妓女 120

以魔制魔 122

出乎意料的结局 124

力量·纵横篇 129

一、引石攻玉 129

方鸿渐的教授梦 129

二桃杀三士 131

在莫斯科决斗场 132

电话牵肥羊 134

二、正统形象 135

李康年婉拒日本货 135

妙用电脑 136

左宗棠进京 137

三、既成事实 139

生米煮成熟饭 139

犹豫不决的克什米尔土邦王 141

决而不当的军事行动 142

四、举重若轻 144

知州买马 144

刘邦弃父 145

小卒与大臣 147

五、最后通牒 152

最后八小时 152

八千倭刀 154

警察与劫机犯 155

六、特殊的力量 157

权力有限：代理人只进不出 157

博士无奈 158

投资：先谈容易的 159

说服：船长·大副·商人 160

吴学究说三阮撞筹 162

哈默放心了 163

认同：烫手的电器 165

宁愿买贵的 166

道德：从罗热上尉说起 168

打开天窗说真话 170

冒险：百万美元的游戏 171

从有奖募捐想到的 172

奖惩：参孙兵败石榴裙 173

退休老人与米开朗基罗 174

宙斯与牛 176

智赋·捭阖篇 181

一、道之为道 181

迂回，一种弹性对策 181

奋扬以退为进 183

烛之武示假隐真 185

外交官巧转话题 187

在“踏破铁鞋无觅处” 188

雷伯闯入报界 190

总裁·教授·工会 192

150名好菜坞佳宾后的不速客 193

故意误会的丹麦人 194

奇智与邪谋 196

二、陡起波澜 200

禅师当头棒喝 200

毛遂按剑闯堂 202

淳于髡妙语连珠 203

董事长奇论惊人 206

出奇兵，樊哙威震鸿门 209

印度人夺气攻心 210

巧安排，孔明智激吴王 211

三、高低进退 213

期望·现实·结果 213

铁女人的“铁”滋味 214

售价一美元的大酒店 215

诱人的盒子房 217

俄罗斯农妇·鸡牛·聪明人 218

青蛙与草坪 218

马克·吐温买书 219

奥妙无穷的谈判舞蹈 221

小格兰特买狗 222

让步种种 223

把蛋糕做大 224

“阁下，你已经宽恕我了吗？” 226

“任何事情都是可以解释的” 229

四、软硬刚柔 231

老杨儒凛然捍国权 231

“那是因为你比我先到地狱” 234

橡胶·菠萝罐头·一切错误 235

摩萨台的眼泪 236

以静制动的伊斯美 238

马尔辛利忍气吞声 239

亚马尼风度迷人 240

棉里藏针——街头艺人的说辞 241

红脸·白脸 243

软硬兼施三题 245

时空·环境篇 255

一、让环境说话 255

中东和会与谈判环境 255

“和谈之城”日内瓦 257

同一幢房子里 258

戴高乐，铁托和别墅 259

军舰·小屋·牢房·盥洗室 260

小站上的狗塑雕 262

当邻居家的树枝伸到你的后院时 265

戴维营协议与乾隆说和 267

午宴和晚餐 269

尼克松发奖，斯大林举杯 271

一片冰心在茅台 273

马厩的隔壁 276

巴黎圆桌 277

二、冲出逆境 278

唐睢不辱使命 278

孙权陈兵设鼎会邓芝 280

周恩来只身赴会 282

艰苦的秘密谈判 284

三、时间：机遇与压力 288

古老的假设 288

“时间会改变一切” 290

珍珠港事件后的最大收获 291

宴无好宴 293

战败国的胜利 295

“纯达普”远嫁中国 296

王光英兵贵神速 298

风格·艺境篇 303

一、索赔、谈判、国际会议 303

中日索赔谈判 303

中美贸易谈判 306

日内瓦会议上的中国代表团 312

二、形神迥异的艺术境界 317

对弈：俄国人长岛斩将 317

妥协：张伯伦自作多情 319

合作：周恩来光耀万隆 322

双胜：基辛格再访北京 326

三、五彩缤纷的谈判风格 330

美国人，“大孩子” 330

大不列颠遗风 331

法国人情 332

和服与日本人 334

上帝赞许的德国机器 335