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楔子 商道酒魂 1

第一章 大商源起 7

第一节 商源前传 10

听从心灵的安排 10

学徒的上升之道 13

苦心人天不负 18

第二节 汪洋中的一条船 22

乘风破绝浪 22

那口子的天赐良缘 26

壮士断腕，百万归零 28

第三节 成也萧何，败也萧何 31

绕不过的秦池标本 32

初尝颠覆营销胜果 33

都将成为历史教材 36

第二章 伊力特传奇 39

第一节 冬天来了，春天还会远吗？ 42

知我者，谓我心忧 42

泪流满面 45

第二节 梦里寻“伊”千百度 48

找寻千里马 48

有缘千里一线牵 50

夜奔苏吴 51

第三节 赏英雄，拼本事 53

职业经理群 54

打响杭州第一枪 57

风生水起 61

第四节 系统变革 63

“长子”角色 64

软得起，也硬得起 65

深度链接 67

第五节 英雄惜英雄 71

共好的厂商关系 72

献给自己的荣耀 75

第六节 成功启示录 77

启示一：人在阵地在 78

启示二：三位一体的匹配因缘 78

启示三：开先河者得天下 81

第三章 老台门的文化复兴 83

第一节 黄酒史话 86

千年史脉 86

上海现象 88

老朱的黄酒梦 92

第二节 老台门诞生记 94

结缘塔牌 95

打开崭新的一页 97

不能忘却的人物 100

第三节 十年功名尘与土 102

破与立的新生 103

不走寻常路 108

品牌修炼 112

第四节 文化复兴的黄金时代 116

黄酒文化重构 116

地道国酒 119

第四章 楼兰中国梦 121

第一节 历史回声 124

光辉岁月 124

历史成就的基因 126

天造地设 128

第二节 品牌梦的尘埃落定 131

新疆品牌再生缘 131

八千里路云和月 134

亿元学费带来的疼痛与收获 137

第三节 凤凰涅槃又三年 142

酒厂整改与论持久战 143

本土化的法国酿酒师 149

重新定义中国酒庄酒 152

得天独厚的历史文化资本 155

第四节 逆势飞扬，王者归来 158

第五章 商源的国际版图 163

第一节 开局与定位 166

第二节 从玛歌出发 169

试水圣佩特罗 169

“有序玛歌”之路 171

差异化的大厂路线 172

金榜AOC，为消费者做嫁衣 174

让罗曼尼·康帝走出神坛 175

第三节 找到战略杠杆 176

“三步走”战略 176

MCCA的自我创新 178

第四节 另一种模式——供应链服务 180

第六章 久加久的战略合围 183

第一节 渠道整合的构想 186

做一个新角色 186

美好的开端 188

第二节 逆水行舟 190

久加久出炉 190

速度与模式之争 192

第三节 自我博弈的竞技场 195

热闹的市场 195

几家欢乐几家愁 196

第四节 创新与试错 199

老零售的新思路 199

前进中的徘徊 202

第五节 让电商回归本质 206

激情无法改变世界 206

联盟化运作 209

第六节 战略合围的航母效应 211

卢教授指点迷津 212

区域连锁烽烟 216

升格 217

产业拼图 219

第七节 驶向新纪元 221

第七章 打造价值链——水到渠成 225

第一节 供应从雷甸开始 228

渠道建设战 228

内部市场化的原动力 231

第二节 软力量 234

让渠道更“软”的硬功夫 234

看不见的手 236

大和小的关系 237

第三节 资本价值渠 238

在安全渠里流动 239

杠杆才是利润 240

资本价值论 243

醉翁之意也在酒 244

第四节 凤凰于飞 246

良材如水引入渠 247

得失之思，起用之虑 251

栽下梧桐树 253

腾飞的两个维度 257

第八章 大商格局 261

第一节 二十年的内省与反思 264

伐谋皆上兵 264

耗散过去的优势 267

第二节 变革者得未来 273

变革三部曲 273

踩住时代的节拍 277

第三节 “共好”的中国精神 279

义利兼修 279

基本法的时代梦 281

后记：伟大的光源 285

大事记 289