图书介绍
润滑油品牌终端pdf电子书版本下载
- 张金荣著 著
- 出版社： 北京：中国石化出版社
- ISBN：9787511426628
- 出版时间：2014
- 标注页数：278页
- 文件大小：38MB
- 文件页数：288页
- 主题词：润滑油－品牌营销
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图书目录
理念篇 1
成功在你 2
终端就是韩信点兵 4
知彼知己百战不殆 6
九种话不能说 9
五大原则让价格坚挺 12
提高拜访效率 15
业绩来自拜访量 17
八种培训方式 19
三个一做好新市场 22
六招快速启动市场 25
打造卓越的润滑油终端网络 28
润滑油终端拜访技巧 31
给客户推荐什么 36
从卖点跨越到买点 38
给客户真凭实据 41
业绩倍增的七种武器 44
我用什么打动你 48
无机油实验是纸老虎 52
不要销售功能润滑油 54
机会只有一次 56
经销商如何支持终端 58
望闻问切思 61
望闻问切做终端 65
客户管理“四四二” 67
拜访终端聊什么 70
用示范效应打开市场 74
工业润滑油销售的是放心 77
首次拜访要点 80
拜访老客户谈什么 82
二访三访的要点 84
三六一拜访模式 87
业务包里面装什么 90
小企业不能过分依赖大客户 92
七句江湖切口 94
和老板谈业务 96
如何给终端算利益账 98
十倍业绩增长 103
十步摸透客户的老底儿 106
十个一做好业务 110
一语中的 116
动作篇 119
终端开拓的四大悖论 120
终端五看 123
伪科学的润滑油抗磨机演示 126
碉堡式拜访法 129
如何找到客户的老板 131
让客户竖起耳朵听你说 134
终端拜访的七大步骤 138
路演别找跑江湖的 142
路演的组织 144
促销要以旧换新 147
现场订货的诀窍 148
新品上市的七种武器 151
几种常用的促销形式 156
功能润滑油卖给谁 160
换人换来业绩 162
利润高不如卖得好 164
卖好防冻液 167
防冻液十二字诀 169
把车贴用起来 171
不给客户讨价还价 173
提高你的利润 177
客户开发三板斧 180
小本创业要稳低快 183
追债的原则 185
控制铺货风险 187
新品牌的核心目标是二次购买 191
夹生饭市场的复活 193
巡回式销售 197
如何提高换油中心销量 201
小工忽视不得 205
区域市场的围点打援 207
把终端武装到牙齿 209
让客户主推你的产品 212
如何招待客户 214
如何预防客户跑路 216
工业油销售要先把脉后开药 220
大客户的531报价法 222
工业润滑油的销售 225
把赊销改成现款 228
销量不在于终端数量 231
大品牌的利润低怎么办？ 233
成功之前你都是错的 235
一语道破 238
案例篇 241
搞定对手“铁杆”用户 242
如何销售高价产品 250
遇到酒林高手怎么办？ 253
县城换油中心怎么做大？ 255
做好无机油实验 257
促销赠品的选择 261
是否还要降价？ 266
别把用户当傻瓜 269
如何避免呆账死账 272
一语中的 277