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第一章 体育市场营销概述 1

一、知识训练 1

（一）基础知识训练 1

（二）案例分析训练 2

二、技能训练 5

（一）体育市场不同需求的营销方式策划训练 5

（二）体育市场经营环境相关分析 7

（三）体育市场经营观念的相关分析 13

第二章 体育市场分析 16

一、知识训练 16

（一）基础知识训练 16

（二）案例分析训练 18

二、技能训练 24

（一）体育市场性质、构成及作用的分析训练 24

（二）体育服务意识的培养 31

（三）分析体育市场需求 32

（四）体育消费品市场及其体育消费者行为 40

（五）社会体育市场分析训练 45

（六）运动训练与竞赛市场分析训练 51

（七）体育彩票市场分析训练 56

（八）体育旅游市场分析训练 63

（九）体育用品市场分析训练 71

第三章 体育市场经营策略 79

一、知识训练 79

（一）基础知识训练 79

（二）案例分析训练 81

二、技能训练 86

（一）产品说明书陈述及写作技能训练 86

（二）产品品牌标识陈述训练 90

（三）体育新产品开发训练 91

（四）体育市场分析训练 95

（五）体育目标市场分析训练 99

（六）体育市场发展策略分析训练 101

（七）体育市场策略制定训练 104

（八）体育市场经营策略制定训练 105

第四章 体育经营的价格策略 108

一、知识训练 108

（一）基础知识训练 108

（二）案例分析训练 109

二、技能训练 114

（一）投标说明书陈述及写作技能训练 114

（二）体育产品定价方法和策略训练 117

第五章 体育市场经营中的促销策略 121

一、知识训练 121

（一）基础知识训练 121

（二）案例分析训练 122

二、技能训练 126

（一）产品广告语创意陈述训练 126

（二）营业推广训练 134

（三）树立公共关系及应对公关危机训练 137

（四）人员推销训练 140

第六章 体育市场经营中的销售渠道策略 144

一、知识训练 144

（一）基础知识训练 144

（二）案例分析训练 145

二、技能训练 148

（一）营销合作协议陈述训练 148

（二）体育经纪人能力训练 150

（三）体育活动举办地点选择训练 153

第七章 体育市场调研及预测 155

一、知识训练 155

（一）基础知识训练 155

（二）案例分析训练 156

二、技能训练 159

（一）体育市场调研问卷陈述训练 159

（二）体育市场预测训练 163

参考文献 167