高职高专房地产类专业实用教材 房地产市场营销实务 第3版pdf电子书版本下载

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第1章 市场与房地产市场 1

1.1 市场 1

1.2 房地产市场 4

1.3 中国房地产市场发展历程 14

案例 讲求邻里生活的“高层四合院” 17

思考题 17

实训题 17

第2章 市场营销与房地产市场营销 18

2.1 市场营销 18

2.2 市场营销学 24

2.3 房地产市场营销 28

案例 两个开发商 31

思考题 32

实训题 32

第3章 房地产市场营销环境分析 33

3.1 房地产市场营销环境概述 33

3.2 房地产市场营销宏观环境分析 35

3.3 房地产市场营销微观环境分析 40

3.4 房地产市场营销环境分析 43

案例 新型城镇化政策对房地产行业的影响 50

思考题 50

实训题 51

第4章 房地产市场调查与市场预测 52

4.1 房地产市场调查概述 52

4.2 房地产市场调查的方法 58

4.3 房地产市场预测概述 65

4.4 房地产市场预测的方法 66

案例 沈阳市商品住宅市场调查问卷 71

补充材料 如何调查竞争楼盘 73

思考题 78

计算题 78

实训题 78

附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导 78

附录4B 实训报告 79

第5章 房地产市场细分与目标市场选择 80

5.1 房地产市场细分 80

5.2 房地产目标市场的选择 89

5.3 房地产市场定位 96

案例 ×××产品定位之由来 99

思考题 100

实训题 100

第6章 房地产市场营销战略 101

6.1 房地产市场营销战略概述 101

6.2 房地产市场发展战略 105

6.3 房地产市场竞争战略 108

案例 保利成都2014战略启动 做新成都生活引领者 117

思考题 118

第7章 房地产产品策略 119

7.1 房地产产品概述 119

7.2 房地产产品生命周期策略 122

7.3 房地产新产品开发策略 124

7.4 房地产品牌策略 127

补充材料 商品住宅的演变 133

思考题 135

实训题 135

附录7A 品牌设计实训指导 136

附录7B 实训报告 136

第8章 房地产定价策略 137

8.1 房地产价格 137

8.2 房地产定价目标和定价方法 143

8.3 房地产定价策略 149

案例 多数城市房价仍上涨 年度调控目标落空 154

思考题 155

实训题 155

第9章 房地产分销渠道策略 156

9.1 房地产分销渠道概述 156

9.2 中间商 161

9.3 房地产分销渠道的选择 163

9.4 房地产分销渠道的管理 168

案例 与时俱进 改变策略 172

思考题 172

实训题 172

第10章 房地产促销策略 173

10.1 房地产市场营销促销概述 173

10.2 房地产广告策略 178

10.3 房地产人员推销策略 185

10.4 房地产营业推广策略 188

10.5 房地产公共关系策略 191

案例 《中街北苑》报纸广告文案 194

思考题 195

实训题 195

附录10A 参观××市房地产交易会实训指导 195

附录10B 实训报告 196

第11章 房地产市场营销管理 197

11.1 房地产市场营销计划 197

11.2 房地产市场营销组织 202

11.3 房地产市场营销控制 206

案例 ××嘉园项目全程计划书 212

思考题 214

实训题 214

第12章 房地产销售 215

12.1 房地产销售准备 215

12.2 房地产销售实施与管理 223

12.3 房地产销售技巧 228

案例 某楼盘客户接待流程及要求 243

思考题 244

实训题 245

附录12A 模拟售楼实训指导 245

附录12B 实训报告 246

补充材料 商品房买卖合同 246

附录A 商品房买卖合同 247

附录B 商品房销售管理办法 258

附录C 商品房买卖合同解释 265

附录D 房地产销售名词解释 285

参考文献 291