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上篇 房地产营销综合实训 1

第1章 房地产营销综合实训准备 1

1.1 房地产营销综合实训课程的专业定位与教学理念 1

1.2 房地产营销综合实训目标 2

1.3 房地产营销综合实训内容及流程 3

1.4 房地产营销综合实训教学方式与教学组织 5

1.5 房地产营销综合实训教学进度计划与教学控制 7

1.6 房地产营销综合实训教学文件 9

1.7 房地产营销综合实训软件功能简介 13

1.8 房地产营销综合实训过程管理规则 15

第2章 房地产营销综合实训操作 21

实训1 房地产营销项目背景与市场营销环境分析 21

实训2 房地产项目市场分析与营销战略策划 31

实训3 房地产项目营销组合策划 49

实训4 房地产项目楼盘营销计划与组织 72

实训5 房地产项目楼盘营销计划执行与销售控制管理 79

实训6 房地产项目楼盘销售业绩分析与售后服务 93

实训7 房地产营销综合实训总结与经验分享 99

实训7+ 房地产营销实训收尾结束工作 104

下篇 房地产营销业务技能竞赛 107

第3章 房地产营销业务技能竞赛准备 107

3.1 房地产营销业务竞赛目的、意义和原则 107

3.2 房地产营销业务竞赛依据标准与竞赛内容 108

3.3 房地产营销业务竞赛规则 109

3.4 房地产营销业务竞赛组织 111

3.5 房地产营销业务竞赛平台功能简介 112

第4章 房地产营销业务技能竞赛实施过程 113

步骤1 房地产营销业务技能表演 113

步骤2 组建房地产营销公司 113

步骤3 房地产营销项目背景与市场营销环境分析 113

步骤4 房地产项目市场分析与营销战略策划 113

步骤5 房地产项目营销策略组合策划 114

步骤6 房地产项目楼盘营销计划执行 114

步骤7 房地产项目楼盘销售业绩分析 114

步骤8 营销业绩排行榜 114

参考文献 115