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引言 11

1．企业经营与行销部门的关系 步骤　1-4 13

技巧、重点／行销部门之任务因企业之需要而异 16

技巧、重点／行销是最高经营者的工作 18

2．行销企划人员应有的资质与态度 步骤　5-8 20

技巧、重点／担任行销工作人员要有积极性，做事要踏实 25

3．迈向行销之路 步骤　9-12 26

技巧、重点／行销人员最初与最重要的工作就是考量自己能做什么 27

技巧、重点／首先应建立与公司各部门之沟通管道 33

4．行销部门与经营者 步骤　13-16 35

技巧、重点／财务报表也可能提供你行销构想 42

5．行销工作的几个问题点步骤　17-20 43

技巧、重点／行销工作的目标是什么 46

技巧、重点／统合性行销（integrated marke ting）之重要性 49

6．行销工作 步骤　21-25 50

技巧、重点／最基本而最有价值之调查就在日常的经营活动中 56

技巧、重点／应多利用对行销有用之公立机关资料 59

7．调查结果之分析与检讨 步骤　26-35 60

8．行销部门之提案　步骤　36-42 92

技巧、重点／行销部门之提案不太受欢迎 95

技巧、重点／行销调查目的之一是使公司内部之意志统一 101

9　商品计划之拟定方法　步骤　43-47 103

技巧、重点／商品计划要有广泛的构想 109

10　行销目标之设定 步骤　48-51 110

技巧、重点／构想（ideal）是商品开发的终点而不是起点 117

11　价格战略之策划方法　步骤　52-58 119

技巧、重点／价格战略是行销部门的重要工作 124

12　商品计划（Merchandising）之构想　步骤　59-61 132

技巧、重点／包装之种类与功能 136

13　有效的广告战略 步骤　62-64 137

技巧、重点／如何再增加广告量也无法消灭竞争商品 138

14　重整流通通路 步骤　65-69 144

技巧、重点／中间业者（代理商、批发商）之存在意义与流弊 149

15　行销测验之实施方法 步骤　70-76 153

技巧、重点／行销测验是否必要 156

技巧、重点／行销测验之目的不在销售而在收集资料 161

16　营业部门与行销部门之关系　步骤　77-81 166

技巧、重点／行销人员是软质（soft）与硬质（hard）两种个性之协调角色 171

结尾（epilogue） 185

後记（对於启发自己之建议与得分点数之评定） 187

推演步骤进行图表 190