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第1章　创意卖保险 1

关于创意 1

把保户组织起来 2

第2章　创决卖保险 2

第3章　创决卖保险 3

第4章　创意卖保险 4

钱到哪里去了？ 5

玫瑰、聘礼和保单 7

请客户题字 8

定点地毯式拜访 10

保险擂台 12

在这种情况下需要买保险 14

金字塔型拜访策略 15

假装要走 17

为自己造势 19

把拒绝理由制作在卡片上 20

我讲的和别人不一样 22

陪客户到工作现场 24

为什么？（一） 26

为什么？（二） 28

客户小孩生日的保险经 30

不必在意客户说什么 31

推销是快乐的游戏 33

客户和业务员的谈判戏 35

玩笑和游戏结束了，我们谈保险 37

只有您没买保险 39

我今天是来请您签投保书的 41

我相信您一定在事业上大有成就 42

饥饿的道理 44

把反对问题转化成一个 46

开口要就会成功 48

写下抉择式评估 50

暗示性提议 52

心灵图像的运用 54

使用计时器争取访谈 56

请准客户自己打电话求证 58

奚落自己 59

建议客户自己把保险卖给太太 60

我感兴趣的是你晚年有钱过好日子 62

除了这点以外还有吗？ 64

婚姻保险 66

每天给我四块钱，我给您一百万保障 68

有好消息必定转述给客户 70

小姐，您对保险真是内行 71

我拿一百万，赌你明年今天还活着 73

我一向用最好的东西 75

倾听客户抱怨 77

善意小礼品 79

写下一些激发推销勇气的句子给自己 82

保险银行和一般银行 83

找银行家帮忙介绍客户 85

运用重要人物的零碎时间约访 86

没有见不到的客户 88

向客户取经 90

留在客户家用餐 91

在喜宴中名片传单化 92

赞美是灵丹妙药（一） 93

赞美是灵丹妙药（二） 95

年节谈保险 97

讲保险故事 98

使用录像带谈保险 99

从贺喜花篮中找到客户 101

第5章　激励小故事 104

胆小的书生 104

灯笼的火熄了 106

预设立场的后果 108