图书介绍
华为与中兴通讯 中国两大通信巨头的营销战略与竞争策略pdf电子书版本下载
- 马宁主编 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501777764
- 出版时间：2007
- 标注页数：232页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：245页
- 主题词：通信－邮电企业－企业管理－经验－深圳市
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华为与中兴通讯 中国两大通信巨头的营销战略与竞争策略PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 华为利器与中兴奥妙 3
华为 3
利器一：大手笔投入 3
前言 3
利器二：一起赢！ 6
利器三：狼图腾 8
中兴通讯 11
扣准市场脉动 11
全球化加速 13
文化力助推 16
华为 21
推行压强原则 21
第二章 压强战术与全面开花 21
保证10％的研发经费 24
不做不擅长的业务 27
中兴通讯 30
避开技术崇拜 30
踩准市场热点 33
打通营销渠道 36
第三章 华为兵法与中兴准则 43
华为 43
农村包围城市 43
客户关系比天大 45
培训企业客户 48
电信职工持股 51
差异化突围 53
中兴通讯 53
低成本探路 55
知识产权开道 58
捆绑销售1+1 61
第四章 矩阵组织与中兴变阵 67
华为 67
发展矩阵结构 67
实施有序分权 73
中兴通讯 77
推出准事业部制 77
由集权走向分权 81
华为 87
贡献决定报酬 87
第五章 强势管理与胡萝卜政策 87
领导层轮岗制 89
虚拟受限股 91
中兴通讯 94
“生命线”工程 94
铁三角结构 98
不插电的高压线 100
第六章 人才基地与人才工厂 105
华为 105
万人招聘 105
华为大学 108
业内第一高薪 112
“欢迎实习生” 116
中兴通讯 116
只要拔尖的人才 118
三线晋级 120
第七章 全球化视野与开辟第二战场 125
华为 125
步步为营 125
全球资源整合 129
固化国际管理模式 132
中兴通讯 136
第三世界出海 136
力推本土化战略 139
业内创牌 145
华为 145
第八章 业内创牌与全民路线 145
展会之王 147
卓越服务 151
联姻国际巨头 156
中兴通讯 159
“亲民第一” 159
借力央视 161
功夫明星显身手 163
第九章 狼性文化与中庸之道 167
华为 167
进攻再进攻 167
团结再团结 171
创新无止境 175
永远都有危险 178
中兴通讯 181
丛林法则 181
团队第一 184
地域“子文化” 186
第十章 华为诸杰与中兴三少帅 191
华为 191
孙亚芳 191
郑宝用 193
李一男 195
中兴通讯 199
何世友 199
史立荣 201
殷一民 202
第十一章 任正非与侯为贵 207
华为 207
华为教父 207
在忧患中前进 210
在低调中成名 213
说一不二的独裁 216
中兴通讯 221
中兴通讯导师 221
决不让步的固执 223
静水潜流的内敛 226
最大范围的民主 228