商业银行客户营销 客户经理模式的卓越之道pdf电子书版本下载

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第一章　理念与挑战商业银行面临的改革潮 2

机遇与挑战考验商业银行服务模式 4

重建客户营销边界——塑造客户经理制 12

商业银行流程再造 26

第二章　客户经理制全球范例美国：市场领先 41

德国：集团客户 50

香港：学习典范 54

第三章　转型与架构典型组织模式 65

银行组织架构 74

客户经理制的组织设计 82

客户经理的权责 95

第四章　客户经理运行模式市场研判 104

营销设计与组合 113

客户开发 117

客户关系维护 123

客户风险控制 129

第五章 客户经理管理与激励任职资格 137

分级管理 140

绩效考核 144

构建激励体系 160

成功管理12要素 167

优势企业文化熏陶 172

第六章　客户经理知识与技能熟练运用财务工具 186

培养有效沟通技巧 199

善用科技手段 202

个性化的客户服务 205

协调内部客户关系 210

第七章　能力开发和自我提升客户经理的培训开发 213

客户经理的学习成长 223

客户经理的自我管理工具 232

第八章　前瞻现代银行业的五大趋势 240

理念变革 244

客户经理的最终定位 247

客户经理制的四大方向 257

整合与发展 259