区域市场营销pdf电子书版本下载

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序 1

第一章　区域市场概述 1

第一节　区域市场及其开发 1

第二节　区域市场营销 3

第三节　区域市场的部署与运作 8

案例 安徽环亚集团营销模式研究 18

第二章　区域市场营销战略 22

第一节　区域市场环境分析 22

第二节　消费者行为分析 26

第三节　竞争者分析 35

第四节　STP战略分析 40

案例 洽洽瓜子，“赢”销市场 44

第三章　区域市场营销策略 50

第一节　产品策略 50

第二节　价格策略 55

第三节　渠道策略 66

第四节　整合营销传播策略 79

第五节　促销策略 82

案例 ××品牌饮料南宁市场营销推广攻略 93

第四章　区域市场人员管理 101

第一节　区域主管 101

第二节　销售队伍建设 111

案例 某小家电全国巡回展安徽站策划方案 119

第五章　区域市场渠道管理 123

第一节　渠道流程 123

第二节　渠道评估与调整 132

第三节　渠道激励 142

案例　哈根达斯冰激凌中国市场营销攻略 155

第六章　区域市场客户管理 160

第一节　开发新客户 160

第二节　客户开发与维系 165

第三节　客户关系管理 168

第四节　客户服务 173

案例 新奥燃气企业是这样“撬动”安徽市场的 178

第七章　区域销售管理 183

第一节　销售过程管理 183

第二节　销售结果管理 190

案例 安徽天方茶业集团营销战略研究 193

第八章　区域市场提升企划 197

第一节　市场提升企划 197

第二节　竞争策略企划 202

第三节　市场整体份额提升企划 208

案例 古井贡，在激烈的环境中营销突围 210

参考文献 217

后记 221