向川普学谈判 设下筹码与时间陷阱，让对手就算被卖了也感谢你！pdf电子书版本下载

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推荐序 看传奇人物如何谈判&刘必荣 4

川普的话 12

前言「川普式谈判」的策略性思考 14

缘起 从十五分钟到十五年的谈判课 22

1谈判是一场没有规则的游戏 24

第一部向川普学谈判的关键 44

2谈判成功三要素：信任、和谐和满足 44

3挖掘谈判动机并注意陷阱 63

4为推销自己来一场华丽的演出 81

5利用期限控制节奏取得谈判主导权 97

6谈判始终不离人性 117

7掌握资讯，提高谈判致胜机率 137

8设定底线，保持弹性的谈判空间 152

9文件纪录也是致胜的关键 168

第二部 川普式谈判如何因应特殊情况 192

10强效谈判术的作用力与反作用力 192

11轻松与三大难搞人谈判 211

12强硬策略是七伤拳，不可轻易出招 229

13谈判高手的四要、四不要 243

14利用电话和电子邮件谈判的要诀 260

15利用备忘录记录各种承诺 279

16实战演练 289

17进阶谈判高手 312