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Ⅰ　金山公司的市场之路 1

一、金山大意失去WPS 1

二、金山的第一堂市场营销课——金山影霸 6

三、不在市场中成功，就在市场中死亡 12

四、WPS的再次启迪 15

五、金山的市场意识逐渐走向成熟 18

六、市场与开发协调 20

案例点评 24

二、首夺标王 26

一、秦池集团简史 26

Ⅱ　秦池——从辉煌到衰败 26

三、二夺标王 28

四、什么是秦池模式 30

案例点评 41

Ⅲ “彩电大王”的“世纪豪赌” 43

一、民族英雄？ 43

二、乱世枭雄？ 47

三、康佳等反弹：垄断不可能 49

四、1999年的降价 51

五、长虹有否胜算 57

案例点评 64

Ⅳ　五星电器入川　演绎聚焦战略 67

一、四川家电市场概况 67

二、川内主要竞争对手分析 68

三、五星电器在成都家电市场形成聚焦战略的依据 70

四、五星电器四川分部的聚焦战略 74

案例点评 75

Ⅴ　SQ制药公司的渠道模式 78

一、中国医药营销模式 78

二、SQ制药公司选择的营销模式 79

案例点评 87

Ⅵ　西门子手机折戟中国市场 88

一、风起云涌的中国手机市场 88

二、西门子手机在中国市场的风风雨雨 90

三、Xelibri插曲 94

四、Xelibri在中国 96

五、价格谜局 98

案例点评 101

Ⅷ　悟道海尔品牌路 102

一、海尔品牌的诞生 103

二、海尔的品牌保护 105

三、海尔的品牌架构 106

四、海尔的企业理念 106

五、海尔公益事业 110

六、海尔品牌的国际化之路 111

七、海尔品牌迷失 114

案例点评 123

Ⅷ　CDMA开创新时空——中国联通CDMA产品及品牌推广 125

一、麦肯锡开出的药方 126

二、艰难地执行　尴尬的效果 127

三、战略大调整 129

四、在困境中崛起 131

案例点评 134

Ⅸ　格兰仕的总成本领先 136

一、低价只是表面形式 136

二、战略转移与集中战略 139

三、成本领先与规模经济 141

四、国内基础与国际眼光 144

五、不必担心技术与质量 145

六、坚持一种战略而不轻易改变 146

七、新帅率领进入空调行业 148

八、格兰仕的营销组合策略 152

案例点评 156

Ⅹ　索尼神话能否延续 158

一、索尼冲击波 158

二、“索尼冲击波”波源何在？ 160

三、索尼VS三星 164

四、如何救治重病缠身的索尼 170

案例点评 179

Ⅺ　工商银行成都高新西部园区支行服务转型 182

一、基本情况 182

二、市场分析 184

三、目标市场与定位 185

四、客户需求分析与服务提供 186

五、支行的工作思路 190

六、面临的问题与困难 191

案例点评 193

Ⅻ　Logistic回归模型分析在市场研究中的应用 194

一、背景概述 194

二、Logistic回归模型基本理论介绍 195

三、Logistic回归应用案例 197

案例点评 202