定位决定成败pdf电子书版本下载

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第一章　定位如何成就成功 1

定位到底是怎么一回事 3

定位的必要性和重要性 7

企业定位的蓝海战略 11

定位必须与时俱进 15

第二章　市场定位 19

准确的市场定位是企业迈向成功的第一步 21

市场定位的原则 26

市场定位的方法 29

市场定位的步骤 34

市场调查与分析 40

竞争对手分析 49

目标市场选择 57

目标市场细分 61

市场进入时机策略 68

第三章　产品定位 75

产品定位决定产品的命运 77

如何进行产品定位 81

质量定位 87

功能定位 91

价格定位 96

造型定位 110

产品的三维定位法 115

示意产品定位法 118

第四章　品牌定位 121

品牌定位是一个品牌的真正起点 123

品牌定位的原则 125

品牌定位的六个导向 129

品牌定位的基本策略和方法 133

品牌定位的关键 138

品牌设计 140

品牌扩张 145

品牌延伸 152

品牌重新定位 161

品牌定位的误区 166

第五章　渠道定位 171

渠道定位的重要性 173

影响渠道定位的因素 179

自建渠道 184

联盟渠道 189

扁平化渠道 192

复合渠道 196

有效化解渠道冲突 200

第六章　促销定位 205

促销定位是促销成功的保证 207

促销定位策略的制定 212

促销方式的选择 215

广告是促销的主要手段 218

联合促销 221

促销方案的实施 225

促销效果评估 231

促销的误区 236

第七章　服务定位 239

正确的服务定位是最适合的服务 241

服务定位的三要素 245

服务定位的原则 247

开展顾客满意程度的调查 250

个性化服务 257

细节决定服务质量 262

售后服务 267

第八章　营销理念定位 273

营销理念定位的意义 275

十种重要的营销观念 280

4X营销理念 285

生活方式营销 290

关系营销 298

网络营销 304

参考文献 314