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第一部分 综述 1

第一章 图书营销的历史沿革 1

第一节 新华书店时代 1

第二节 出版社自办发行 4

第三节 民营书店的发展 6

第二章 入世后的中国图书市场环境分析 10

第一节 中国图书市场的开放与承诺 10

第二节 出版物发行单位的准入制 15

第三节 新华书店系统的改制与重组 19

第三章 图书营销理论 24

第一节 有效发行论 25

第二节 无效发行论 26

第三节 适度发行论 27

第四节 市场占有论 29

第五节 控制发行论 30

第四章 中国大书城发展概述 31

第一节 超级书店兴起的背景及优势 33

第二节 国内超级书店的发展状况 36

第五章 民营图书渠道转型及管理 39

第一节 民营书业的简单历史回顾 40

第二节 民营图书经销商的现状及存在问题 41

第三节 民营图书经销商的转型现状与趋势 47

第四节 出版商对民营图书经销商的管理对策 48

第六章 图书一般营销策略 62

第一节 书目营销 62

第二节 新书投放 66

第三节 读者俱乐部营销 70

第七章 图书品牌营销常用手段 75

第一节 塑造品牌 75

第二节 发展品牌 80

第三节 延伸品牌 84

第四节 宣传品牌 88

第八章 图书馆市场的开发与建设 93

第一节 图书馆的市场有多大 93

第二节 图书馆市场的四大发展特点 94

第三节 如何开发与建设图书馆市场 96

第九章 图书市场细分 97

第一节 文艺类图书市场概况 97

第二节 专业类图书市场概况 103

第三节 教材图书市场概况 109

第四节 教辅图书市场概况 115

第十章 图书营销实例全析 122

品牌的高度 团队的力量——“王牌单科”系列教辅图书的营销实战 122

第十一章 图书营销与营销人才 129

第一节 图书营销人才的素质与技能 129

第二节 图书营销人才的挖掘与培养 133

第三节 图书营销人才的职业规划 137

第二部分 实用资讯 141

附录1 中国主要出版集团情况一览表 141

附录2 中国主要发行集团一览表 142

附录3 营业面积5000平方米以上的全国大书城分布情况 144

附录4 中国内地大型出版物物流中心一览表 147

附录5 中国书刊发行协会编委名单 149

附录6 国内主要出版社团简介 151

附录7 国内主要出版媒体简介 155

附录8 国内主要出版研究机构简介 164

（全国设立出版印刷专业的大专院校一览表） 171

附录9 中国目前主要中大型图书馆名录 173

附录10 中国部分大学图书馆名录 200

附录11 获得总发权的企业一览表 202

附录12 国内主要网上书店 210

附录13 书市书展 214

附录14 发行系统行业协会简介 219

附录15 图书营销大事记 227

附录16 全国主要城市图书批发市场 231

附录17 图书营销实用表格 232

表1：××图书发行公司大卖场合作资格评估标准 232

表2：产品月度销售额统计表 237

表3：广告投放预算表 237

表4：经销商客户管理人员信用分析表 238

表5：经销商客户销售收款状况分析表 239

表6：经销商客户信用度分析表 240

表7：经销商客户员工信用度分析表 241

表8：区域经理销售额统计表 242

表9：书店促销活动计划书 243

表10：××（书店）客户档案表 244

表11：书店情报检查表 245

表12：××图书发行公司区域经理日工作计划 246

表13：××图书发行有限公司经销商评估量表 247

表14：××图书发行公司客户拜访报告表 250

参考书目 251