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第1章 电商大格局 1

1.1 电商大格局的形成 2

1.1.1 第一阶段，布局与缓慢发展期 3

1.1.2 第二阶段，高速发展、细分化 3

1.1.3 第三阶段，整合与分化 5

1.1.4 第四阶段，为盈利转型和反向定制化时期 7

1.2 生态产业链——综合电商的竞争利器 8

1.2.1 何为“生态产业链” 8

1.2.2 打造生态产业链 9

1.2.3 生态产业链的同质化与差异化 14

1.2.4 生态产业链下经营模式的变革 15

1.3 资本大于零售 17

第2章 电商发展的四大趋势——破局与变革 23

2.1 趋势一：进军农村——下一个亿万元市场 24

2.2 趋势二：平台化——下一站，万货商店的喜与忧 26

2.3 趋势三：移动化——行为变革下的消费革命 28

2.4 趋势四：O2O——最后一场零售大革命 30

2.5 电商大格局的两层含义 33

第3章 垂直电商的今世来生 35

3.1 垂直电商的起源 36

3.1.1 垂直电商的概念 36

3.1.2 垂直——电商的起源 36

3.2 垂直电商的四大市场价值 38

3.2.1 产品细分 39

3.2.2 用户细分 40

3.2.3 市场细分 41

3.2.4 营销细分 42

3.3 垂直电商的市场意义 43

3.4 垂直电商的成长路径 45

3.4.1 价格战能否避免 46

3.4.2 如何营销 47

3.4.3 业务体系该如何建立 48

3.4.4 21世纪最贵的是什么？人才 49

3.4.5 亏损＆盈利 50

第4章 垂直电商的生死困局 53

4.1 困局一：产品、用户谁是主导 54

4.2 困局二：库存深度 56

4.2.1 关于产品结构 57

4.2.2 库存是矛盾结合体 57

4.2.3 库存管理的权衡 58

4.3 困局三：用户、用户、用户 59

4.4 困局四：营销——品牌化or零售化 62

4.4.1 零售化还是品牌化 62

4.4.2 品牌营销的误区 63

4.4.3 品牌从何而来 65

4.4.4 自主品牌的作用 66

第5章 垂直电商的发展趋势 69

5.1 整合、分化 70

5.1.1 长尾更长？ 72

5.1.2 服务多元化 73

5.2 “小家碧玉”的O2O逆袭 73

5.3 移动场景伴生下的社交化 76

5.4 女性经济时代，“她”的钱最好赚？ 79

5.5 生鲜电商的罪与罚 81

5.5.1 困局 81

5.5.2 乱象 83

5.5.3 起飞 83

5.5.4 启示 85

5.6 案例分析1：本来生活网——还原生活本来的面目 86

5.7 酒类电商 88

5.7.1 困局 88

5.7.2 破局一：产品结构合理化 89

5.7.3 破局二：平台服务化 91

5.8 母婴电商 92

5.9 案例分析2：蜜芽宝贝——呵护宝贝成长 94

第6章 垂直电商的生死大考 97

6.1 垂直之死 98

6.1.1 内因一：盲目扩张——致命伤 100

6.1.2 内因二、资金为王 103

6.1.3 内因三：资本困局 104

6.1.4 内因四：管理失调 105

6.1.5 内因五：营销创新 108

6.2 案例分析：红孩子——半路夭折的婴儿 109

第7章 传统渠道的垂直化转型 113

7.1 为什么要转型 114

7.2 传统零售渠道转型的痛 115

7.2.1 食之无味，弃之可惜 116

7.2.2 电商成了摆设 116

7.2.3 你缺的不是资源而是基因 117

7.3 传统企业垂直化转型的路径选择 118

7.3.1 渠道选择 119

7.3.2 转变观念 121

7.4 案例分析：中关村，一个时代的没落 121

7.4.1 中关村，没落后的转型 121

7.4.2 没落，是必然趋势 122

7.5 案例分析：唯品会——特卖，只为市场而存在 123

7.6 案例分析：凡客诚品——盲目扩张的悲剧 126

7.7 案例分析：1号店——供应链为王 131