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前言 1

第1章 文化 9

1.1 引言 9

1.2 从人开始 10

1.3 奠定文化基础 14

结语 20

重点收获 20

第2章 人才 21

2.1 引言 21

2.2 小型团队和扩建 22

2.3 培养人才与开发销售渠道相似 23

2.4 雇比你聪明的人 26

2.5 要勇于尝试，而非安于现状 28

2.6 聘请愿意学习的虚心人士 30

2.7 培养团队 32

2.8 学徒制 35

结语 38

重点收获 39

第3章 办公场所与远程办公 41

3.1 引言 41

3.2 选择办公地点 42

3.3 布局与室内设计 48

结语 53

重点收获 54

第4章 个人成长与寻求平衡 55

4.1 引言 55

4.2 找到正确的重心 56

4.3 合作伙伴与支持 57

4.4 设计平衡 59

4.5 规划和谐的未来 66

4.6 通过发展领袖来发展公司 69

结语 70

重点收获 71

第5章 规划未来 73

5.1 引言 73

5.2 天生的规划师与后天的规划学习 74

5.3 那个暖昧可憎的未来 76

5.4 统一计划与文化 78

5.5 规划成功，而不是失败 80

5.6 藕断丝连 81

5.7 连接计划与具体收益 83

5.8 胆大心细 84

5.9 保持相关性 85

结语 86

重点收获 87

第6章 领导风格 89

6.1 引言 89

6.2 失败乃成功之母 89

6.3 长期风格 96

结语 100

重点收获 100

第7章 销售与营销 103

7.1 引言 103

7.2 开放 104

7.3 营销与使命的统一 107

7.4 筹划最佳结果 110

7.5 将业务线索变为交易 113

7.6 销售人员、佣金与激励 117

7.7 销售与营销管道 118

7.8 创建自己的销售镜头 119

结语 124

重点收获 125

第8章 从最大的错误中吸取教训 127

8.1 引言 127

8.2 公司就是设计项目 127

8.3 掌握放手的火候 129

8.4 管理增长 130

8.5 与客户合作 132

8.6 犯更好的错 134

结语 136

重点收获 136