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第一章 营销概论 1

第一节 现代营销概念 2

第二节 传统营销与现代营销的区别 6

第三节 黄酒营销的特点 9

第二章 市场分析 17

第一节 市场的概念、分类及模式 18

第二节 市场营销调研及预测 23

第三节 市场因素分析 41

第三章 黄酒市场调查 61

第一节 黄酒市场调查的相关内容 62

第二节 黄酒市场调查案例 72

第四章 市场营销策略 91

第一节 黄酒产品策略 92

第二节 黄酒定价策略 110

第三节 黄酒渠道策略 118

第四节 黄酒促销策略 127

第五节 黄酒营销策略的再思考 137

第五章 黄酒营销实战 141

第一节 营销策划 142

第二节 黄酒营销战略成功案例 163

第六章 黄酒的终端营销技术 183

第一节 终端的概念与种类 184

第二节 终端市场的现状 185

第三节 终端营销方案的制订 188

第四节 终端的铺货与陈列 193

第五节 终端促销策划 208

第六节 终端销售队伍的建设与管理 219

第七节 终端的客户管理 226

参考文献 232