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第1章 为什么企业需要融资 2

什么是融资 2

融资是企业规模扩大的重要方式 9

融资有什么风险 14

融资主体——企业 22

融资对象——天使投资人 27

融资的流程 34

第2章 创业者打动VC的五个方面 38

商业计划书 38

融资演示文件 44

具体的项目 51

团队素质 55

个人表现 59

第3章 融资风险和应对 64

商业机密泄露 64

红筹之路和企业控制权力 68

创业股份的流失 73

投资协议中的陷阱 78

第4章 商业计划书应该如何写 82

什么是商业计划书 82

商业计划书的结构 84

执行摘要的关键因素 94

商业计划书的写作 100

商业计划书的自我介绍 105

避开商业计划书的雷区 107

商业计划书的输出 111

商业计划书的演示 128

第5章 十二条关键条款解析 134

清算优先权 134

结构性防稀释条款 138

董事会席位 140

保护性条款 143

兑现条款 146

股份回购权 149

领售权 152

竞业禁止协议 154

股利条款 158

估值、价格、融资数额的关系 163

VC在投资数额上的考虑因素 168

筹资登记和登记权 172

第6章 如何与VC进行融资谈判 176

拒绝不重要，重要的是知道为什么 176

谁是决策者：找到关键人物 180

尽职调查：调查与被调查 184

小心VC挖下的陷阱 187

挑选合适的谈判人员 190

谈判的底线 194

第7章 如何进行财务预测和估值 198

一定要做正确的事：估值 198

换位思考：VC在估值谈判中的秘密 200

常见的估值方法 202

花样再多，不如实用：财务预测 211

第8章 融资成功，仅仅是创业的开始 220

再次融资的计划 220

融资和员工激励 224

你不是奴隶：要善于管理投资人 231

如何应对投资人的变故 238

后记 247