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情境一市场营销策划的组织和认识 1

学习项目 2

项目一 市场营销策划的组织 2

项目二 识别策划和市场营销策划 7

项目三 市场营销策划的过程和方法 10

项目四 市场营销策划书的撰写 14

工作任务 16

任务一 建立一个医械产品营销策划团队 16

任务二 收集市场营销策划经典案例 16

任务三 撰写医械产品市场营销策划大纲 17

能力拓展训练 18

任务：角色扮演，怎样更好地把铜器卖出去 18

案例学习 18

某酒厂的市场营销策划书 18

情境二营销环境分析与竞争优势策划 23

学习项目 24

项目一 市场营销的一般环境分析 24

项目二 市场营销的任务环境分析 32

项目三 环境分析的工具和方法 40

项目四 市场机会与市场风险判定 42

项目五 竞争优势策划 45

工作任务 50

任务四 运用SWOT分析法、波特竞争力分析法和价值链分析法对迈瑞公司做环境分析 50

任务五 对本公司或者某著名医疗器械企业的内部资源和核心能力进行分析评价 53

任务六 对本公司或者某著名企业的核心竞争力进行分析评价 54

任务七 识别和打造本公司的竞争优势 55

能力拓展训练 56

任务：分析丰田的市场机会和风险，评价业务类型 56

案例学习 56

平价药房何去何从 56

情境三STP营销战略分析 58

学习项目 59

项目一STP营销战略分析 59

项目二 市场细分的标准和方法 60

项目三 目标市场的选择 65

项目四 市场定位方法与步骤 66

工作任务 73

任务八 对中国医疗器械市场进行细分 73

任务九 对中国医疗器械制氧机市场进行目标市场选择 77

任务十 对中国医疗器械企业进行市场定位 79

能力拓展训练 80

任务：对服装公司进行市场细分 80

案例学习 82

王老吉的再定位 82

情境四 制订竞争战略 83

学习项目 84

项目一 企业战略结构 84

项目二 战略选择与制订 86

项目三 公司战略选择与制订 87

项目四 市场竞争战略选择与制订 92

工作任务 105

任务十一 根据医疗器械市场环境和企业发展状况，给山东新华医疗确定公司战略 105

任务十二 根据当前市场状况，制订本企业的竞争战略 108

任务十三 根据健身俱乐部当前的市场状况，画出战略布局图 108

能力拓展训练 109

任务一：根据格兰仕公司背景，分析其竞争战略及其特点 109

任务二：根据百事可乐公司背景，分析其公司战略发展变化 110

案例学习 113

中国移动、中国联通和小灵通竞争战略 113

情境五 产品与价格策划 116

学习项目 117

项目一 产品整体认识 117

项目二 产品策划的方法 121

项目三 产品策划的程序 129

项目四 产品组合策划 133

项目五 价格策划 138

工作任务 143

任务十四 家用医疗器械企业保健康复产品和产品组合策划 143

能力拓展训练 145

任务一 阿胶壮骨胶囊产品策划 145

任务二 对海尔公司的产品组合进行分析 146

案例学习 146

案例1雕牌的产品策略 146

案例2电力企业的产品整体概念分析 147

情境六 市场推广策划 149

学习项目 150

项目一 销售渠道策划 150

项目二 直复营销策划 156

项目三 促销策划 159

工作任务 164

任务十五 制订一份销售人员销售政策 164

任务十六 设计一份医疗器械产品销售渠道策划书 165

任务十七 制订一份医疗器械产品促销方案 166

能力拓展训练 166

任务：给方便面厂商做促销方案 166

案例学习 169

酒的促销策划书 169

情境七 企业CIS策划 173

学习项目 174

项目一 企业CIS策划概述 174

项目二 企业理念识别（MI）策划 178

项目三 企业行为识别（BI）策划 182

项目四 企业视觉识别（VI）策划 185

项目五 企业CIS策划的程序 189

工作任务 192

任务十八 收集各知名企业形象策划的成功案例 192

任务十九 对某医疗器械公司进行企业形象策划 193

能力拓展训练 194

任务：为某汽车企业8周年做CIS策划 194

案例学习 194

案例1凤凰卫视企业形象策划分析 194

案例2“蓝岛”在崛起 197

情境八 网络营销策划 199

学习项目 200

项目一 网络营销策划基本知识 200

项目二 网络营销推广手段 205

项目三 网络营销策划方案调整 209

工作任务 212

任务二十 建立一个医疗器械维修平台网站 212

任务二十一 运用各种手段推广宣传此医疗器械维修平台网站 213

任务二十二 分析网站后台数据，调整推广策略 214

能力拓展训练 214

任务：如何增加一个网站的有效点击量 214

案例学习 215

360Buy京东商城营销策划分析 215

参考文献 220