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第1章 房地产市场营销概述 1

1.1 房地产与房地产市场 2

1.2 市场营销概述 9

1.3 房地产市场营销的内涵 16

1.4 房地产市场营销的研究对象及研究方法 20

本章小结 22

课后自测 22

第2章 房地产市场营销环境 25

2.1 房地产市场营销环境概述 26

2.2 房地产市场营销的微观环境 31

2.3 房地产市场营销的宏观环境 38

2.4 房地产企业市场营销环境分析 47

本章小结 55

课后自测 56

第3章 房地产购买行为分析 59

3.1 房地产消费者需求分析 60

3.2 房地产购买动机分析 63

3.3 影响房地产购买行为的因素分析 65

3.4 房地产消费者的购买行为模式及购买决策过程 72

本章小结 79

课后自测 80

第4章 房地产市场调查与预测 82

4.1 房地产市场调查的内容与方法 82

4.2 房地产市场调查的流程与调查问卷设计 90

4.3 房地产市场预测的内容、程序及影响因素 101

4.4 房地产市场预测的方法 105

本章小结 112

课后自测 112

第5章 房地产市场细分与项目定位 114

5.1 房地产市场细分 115

5.2 房地产项目定位 122

本章小结 129

课后自测 130

第6章 房地产市场营销策略 132

6.1 产品策略 133

6.2 定价策略 150

6.3 渠道策略 158

6.4 促销策略 163

6.5 房地产市场营销创新 167

本章小结 176

课后自测 177

第7章 房地产营销策划 180

7.1 房地产营销策划概述 182

7.2 房地产营销策划内容及过程 186

本章小结 195

课后自测 195

第8章 房地产市场营销管理 199

8.1 房地产市场营销计划 200

8.2 房地产市场营销组织 206

8.3 房地产市场营销执行与控制 212

8.4 房地产市场营销信息系统 221

本章小结 226

课后自测 226

第9章 房地产售楼实务 229

9.1 房地产售楼礼仪 231

9.2 楼盘包装 244

本章小结 254

课后自测 254

参考文献 256