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项目1初识市场营销 1

知识目标 1

技能目标 1

训练路径 1

项目难点 2

预习思考 2

教学建议 2

学习任务 2

1.1明确市场营销的工作任务 2

1.1.1成果展示与分析 2

1.1.2任务工作流程 3

1.1.3基本知识与技能 3

1.1.4课堂活动内容与组织 7

1.1.5实例专栏与分析 8

1.1.6职业能力训练 9

学习任务 9

1.2洞悉市场营销方式的新发展 9

1.2.1成果展示与分析 9

1.2.2任务工作流程 10

1.2.3基本知识与技能 11

1.2.4课堂活动内容与组织 18

1.2.5实例专栏与分析 19

1.2.6职业能力训练 19

学习任务 20

1.3做营销先学做人 20

1.3.1成果展示与分析 20

1.3.2任务工作流程 21

1.3.3基本知识与技能 21

1.3.4课堂活动内容与组织 27

1.3.5实例专栏与分析 27

1.3.6职业能力训练 28

学习任务 28

1.4做营销学会沟通是前提 28

1.4.1成果展示与分析 28

1.4.2任务工作流程 29

1.4.3基本知识与技能 29

1.4.4课堂活动内容与组织 31

1.4.5实例专栏与分析 32

1.4.6职业能力训练 32

知识回顾 33

主要概念 34

重点实务与操作 34

习题与训练 34

项目2寻找市场机会 41

知识目标 41

技能目标 41

训练路径 41

项目难点 42

预习思考 42

教学建议 42

学习任务 42

2.1搜集市场信息 42

2.1.1成果展示与分析 42

2.1.2任务工作流程 43

2.1.3基本知识与技能 43

2.1.4课堂活动内容与组织 52

2.1.5实例专栏与分析 52

2.1.6职业能力训练 54

学习任务 55

2.2分析市场营销环境 55

2.2.1成果展示与分析 55

2.2.2任务工作流程 55

2.2.3基本知识与技能 55

2.2.4课堂活动内容与组织 63

2.2.5实例专栏与分析 63

2.2.6职业能力训练 64

学习任务 65

2.3摸透顾客的心理与行为 65

2.3.1成果展示与分析 65

2.3.2任务工作流程 65

2.3.3基本知识与技能 66

2.3.4课堂活动内容与组织 73

2.3.5实例专栏与分析 73

2.3.6职业能力训练 76

知识回顾 76

主要概念 77

重点实务与操作 77

习题与训练 77

项目3选择目标市场 83

知识目标 83

技能目标 83

训练路径 83

项目难点 83

预习思考 84

教学建议 84

学习任务 84

3.1市场细分是基础 84

3.1.1成果展示与分析 84

3.1.2任务工作流程 85

3.1.3基本知识与技能 85

3.1.4课堂活动内容与组织 91

3.1.5实例专栏与分析 91

3.1.6职业能力训练 92

学习任务 93

3.2目标市场选择是重点 93

3.2.1成果展示与分析 93

3.2.2任务工作流程 93

3.2.3基本知识与技能 94

3.2.4课堂活动内容与组织 98

3.2.5实例专栏与分析 99

3.2.6职业能力训练 100

学习任务 101

3.3市场定位是保障 101

3.3.1成果展示与分析 101

3.3.2任务工作流程 102

3.3.3基本知识与技能 102

3.3.4课堂活动内容与组织 109

3.3.5实例专栏与分析 109

3.3.6职业能力训练 110

知识回顾 110

主要概念 111

重点实务与操作 111

习题与训练 112

项目4制定营销策略（一） 119

知识目标 119

技能目标 119

训练路径 119

项目难点 119

预习思考 120

教学建议 120

学习任务 120

4.1制定产品营销策略 120

4.1.1成果展示与分析 120

4.1.2任务工作流程 121

4.1.3基本知识与技能 121

4.1.4课堂活动内容与组织 132

4.1.5实例专栏与分析 132

4.1.6职业能力训练 133

学习任务 134

4.2制定产品定价策略 134

4.2.1成果展示与分析 134

4.2.2任务工作流程 134

4.2.3基本知识与技能 135

4.2.4课堂活动内容与组织 144

4.2.5实例专栏与分析 144

4.2.6职业能力训练 144

知识回顾 145

主要概念 145

重点实务与操作 145

习题与训练 146

项目5制定营销策略（二） 153

知识目标 153

技能目标 153

训练路径 153

项目难点 153

预习思考 154

教学建议 154

学习任务 154

5.1制定产品渠道策略 154

5.1.1成果展示与分析 154

5.1.2任务工作流程 155

5.1.3基本知识与技能 156

5.1.4职业能力训练 166

学习任务 167

5.2制定产品销售策略 167

5.2.1成果展示与分析 167

5.2.2任务工作流程 168

5.2.3基本知识与技能 168

5.2.4课堂活动内容与组织 171

5.2.5实例专栏与分析 172

5.2.6职业能力训练 173

知识回顾 173

主要概念 174

重点实务与操作 174

习题与训练 175

项目6实施营销组织管理 182

知识目标 182

技能目标 182

训练路径 182

项目难点 182

预习思考 183

教学建议 183

学习任务 183

6.1构建市场营销组织 183

6.1.1成果展示与分析 183

6.1.2任务工作流程 184

6.1.3基本知识与技能 184

6.1.4课堂活动内容与组织 191

6.1.5实例专栏与分析 192

6.1.6职业能力训练 192

学习任务 193

6.2市场营销的执行与控制 193

6.2.1成果展示与分析 193

6.2.2任务工作流程 193

6.2.3基本知识与技能 194

6.2.4课堂活动内容与组织 200

6.2.5实例专栏与分析 200

6.2.6职业能力训练 202

知识回顾 202

主要概念 203

重点实务与操作 203

习题与训练 203

项目7撰写营销实务文书 211

知识目标 211

技能目标 211

训练路径 211

项目难点 211

预习思考 212

教学建议 212

学习任务 212

7.1营销实务文书写作的要求与技巧 212

7.1.1成果展示与分析 212

7.1.2任务工作流程 213

7.1.3基本知识与技能 213

7.1.4课堂活动内容与组织 214

7.1.5实例专栏与分析 214

7.1.6职业能力训练 215

学习任务 216

7.2业务洽谈文书的写作 216

7.2.1成果展示与分析 216

7.2.2任务工作流程 218

7.2.3基本知识与技能 219

7.2.4课堂活动内容与组织 222

7.2.5实例专栏与分析 223

7.2.6职业能力训练 223

学习任务 224

7.3营销促销文书的写作 224

7.3.1成果展示与分析 224

7.3.2任务工作流程 225

7.3.3基本知识与技能 225

7.3.4课堂活动内容与组织 230

7.3.5实例专栏与分析 230

7.3.6职业能力训练 231

学习任务 232

7.4营销传播文书的写作 232

7.4.1成果展示与分析 232

7.4.2任务工作流程 233

7.4.3基本知识与技能 233

7.4.4课堂活动内容与组织 237

7.4.5实例专栏与分析 237

7.4.6职业能力训练 237

知识回顾 238

主要概念 239

重点实务与操作 239

习题与训练 239

参考文献 244